「莞榕計畫」為台灣生物技術產品助攻大陸,強調根留台灣。右一為互貴興業創辦人宣明智。(記者戴慧瑀攝)
「莞榕計畫」為台灣生物技術產品助攻大陸,強調根留台灣。右一為互貴興業創辦人宣明智。(記者戴慧瑀攝)

由台灣科技界大老宣明智發起,為兩岸生技業搭橋的「莞榕計畫」24日再簽第3家合作台商,金穎生物科技積極搶進大陸保健食品市場!在近年國內營業額近乎持平的情況下,期望與東莞生技、互貴興業簽訂合作協定後,能拓展其大陸事業版圖。

莞榕計畫獲東莞市政府支持,在發起人宣明智的帶頭下,其創辦的互貴興業自許為兩岸生技產業的先鋒者,並與大陸國務院國有資產監督管理委員會(簡稱國資委)投資的東莞生技攜手,以東莞和廣東省做為先發市場,為台灣生技業打開大陸市場的大門。

深耕陸 根留台灣

宣明智認為,台商特性為逐水草而居,「草」指的就是市場,只要哪裡有市場,台商就在哪裡;但光吃還不夠,還要能「居」,即深耕市場。大陸保健食品商機龐大,是台灣生技業最好的「出海口」,而經營則有賴兩岸合作。不過他強調,核心技術跟人才應留在台灣。

甫加入莞榕計畫的金穎生物科技,雖主攻國內保健和酵素市場多年,但業務一直以原料供應和國際代工為主,最近這幾年才開始研發自有產品。轉變原因很簡單,「做1公斤的牛樟芝原料,跟做1公斤的牛樟芝成品,售價跟收益大不相同,」金穎生物科技董事長張曉莉說,公司發展不能只停留在代工。

談及做品牌,張曉莉有感並不容易。她指公司自2008、2009年產品上線以來,受限於通路和宣傳等資金預算,只能走口碑式行銷之路,儘管消費者回購率高,但國內市場一直很難完全打開。更重要的是,到了2012、2013年,她發現台灣市場有限,國內營業額增速開始近乎持平,公司迫切需要拓展新的市場。

落戶東莞 展身手

於是,金穎生物科技這2年開始布局大陸,先後在上海跟杭州建立服務據點,並試探市場水溫。張曉莉表示經過前期摸索,金穎科技已經準備好大展身手,加入莞榕計畫成其拓展大陸市場的「跳板」。

接下來金穎生物科技將落戶東莞市松山湖高新技術產業開發區,用做其大陸事業的發展總部。此外,這次金穎生物科技欲在大陸上市的產品多元,如高活性納豆激酶(一種酵素)、維生素K2和珍菇果蔬酵素等,搶攻保健市場,期望獲得好成績。

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