群眾募資(Crowdfunding)興起,集結網路社群的力量,讓創意與構想有發表的平台,也提供創業者募集資源資金。眾籌標的也不限於公司,舉凡活動、服務、產品、公益、構想等,但必須設計回饋機制。

其中,許多創業者上網募集的未必是錢,而是案源或買主,畢竟產品、服務或活動誕生後,最重要的還是市場。

有一家烘焙業者苦無設廠資金,維持著前店後廠狀態,銀行則待時間來累積信用資產,於是規劃發行記名儲值卡,每次儲值金額3千元,可享貴賓禮和會員價,發行第一個月4家店總儲值金額達800萬,將此金額設立信託專款帳戶,銀行低利回貸八成,於是設廠就有了第一桶金。

另有一家會所,雖從建商手中僅花1千來萬,就取得原本造價4千萬的會所經營權,但因營運不善,只好平轉給一家企業換手經營。接手的公司不對外營業,改採會員制,只招收20席入會費100萬的會員,若會員在2年內,平均每月宴客2次,每次花費不低於25000元,即可將會員資格轉為股東,分享經營成果,目前第二輪二十席會費已提高至二百萬,仍順利募集完成,前後僅釋放40%股權,僅會費收益就回收六倍。

許多資金、資源雙缺的新創企業,對網路募資平台懷抱希望,但陌生集資不是一件容易的事,想要順利募集資金,若原有充沛的企業人脈,就可提高成功機會,不然先培養客群,再用「預付」槓桿熟客資源。

想創業,但缺資金嗎?不妨走兩步,第一步思考募資方案,第二步決定募資對象,方案會決定對象,有時對象也會決定方案,但有一個基本條件就是「標的」的吸引力,也就是我們的創業或創意、創新是否具備可行性、發展性和未來性?把募資平台當成一個雕琢構想的平台,籌到腦力資源,也是一種收穫。

就像顧客願意預付貨款,代表他對我們投下肯定票,點滴資源都要珍惜。

(本文作者為北京中企連鎖創辦人/社團法人台灣服務業發展協會秘書長)

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