仟喬相冊參加大陸婚紗攝影交流會,參觀人潮眾多。(仟喬提供)
仟喬相冊參加大陸婚紗攝影交流會,參觀人潮眾多。(仟喬提供)

仟喬相冊總經理何瑞華1997年來到上海從事相框、相冊的製造工作,隨著大陸婚紗攝影(或稱影樓行業)的變遷,何瑞華成功地適應大潮流轉變,產品創新求變,隨著大陸攝影行業「遍地開花」,同時旅拍風興起,何瑞華生意愈作愈大,在行業的產業鏈上占有一席之地。

何瑞華表示,大陸的婚紗攝影產業從1995年開始崛起,當時上海、北京、大連、廣東等地都有不錯需求,台灣婚紗攝影業者看到了這個需求,開始到大陸發展,當時知名業者如維納斯,加盟店就高達40家,主要是以技術輸出、來吸引加盟的模式為主,一些下游業者,也跟著前進大陸,她也是在1997年到上海,剛開始主要為台灣婚紗攝影業供應相框、相冊。

市占率降需資源整合

後來大陸業者慢慢學習,同時大陸大型城市也愈來愈發達,加上網路、工作室等不同業態及通路興起,韓國影視產業及業者也進入這個市場,本地婚紗攝影產業發展出新的風格及型態,台灣業者的資源整合能力比較弱,因此市場占有率就漸衰退,目前仟喬相冊主要顧客都是大陸業者。

其實大陸影樓行業競爭相當激烈,沒有自己的特色,很容易被淘汰,以上海唯一視覺婚紗攝影為例,唯一視覺是大陸一線攝影品牌,老闆賀軍是攝影師出身,曾在哈爾濱維納斯工作過,後來他發現傳統影樓有很多「不透明消費」,且拍流水線拍攝過於制式,於是成立攝影工作室利用網路進行銷售,強調一對一跟拍,且沒有隱藏性支出,結果大受歡迎。

唯一視覺目前採取線上、線下的營運方式,線下除門市外,曾斥資上億,打造了五館一會所近400組場景、3D實景影城,讓新人們不再為場景的單一而憂慮,研發了新浪漫主義、哥德式、韓式小清新等多種拍攝風格。

相冊生意隨平台擴市場

但是隨著大陸「旅拍風」興起,更大的商機在後頭,何瑞華指出,目前已有一組國際投資團隊,準備和唯一視覺合作,成立一個類似旅拍網的平台,讓全大陸各地的攝影師、美容師都能利用這個平台,比如說有旅客到麗江遊玩,若有「旅拍」的需求,就可利用這個平台,把當地攝影師及相關業者和顧客媒合,進行客製化拍攝,當然有相片,就會有相冊、相框的需求,水漲船高,仟喬相冊也將跟著這個平台,供應產品,把服務擴展到全中國大陸。

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