台灣知名網路原生服飾品牌東京著衣近來重新定位自己,並提高產品品質為要務,在海外市場方面也有所調整,該公司營運長陳孝強昨(17)日證實,該公司已於今年中正式退出大陸市場、也沒有參與阿里巴巴天貓雙11,未來海外市場重心放在日本及東南亞。

東京著衣成立於2004年,以銷售平價女裝為主要業務,最初是從雅虎奇摩的拍賣平台起家,在短時間之內成為評價上萬分的賣家。隨著營業額迅速成長,東京著衣不但進駐雅虎購物中心、成立官網,也在其他平台上架,還將業務延伸到實體店面,並進軍大陸,曾經是淘寶市場上最快累積萬分評價的賣家。

目前海外市場占其營收比重約二成。其中有一半是日本市場所貢獻,其餘則是香港和東南亞。

陳孝強昨日證實,今年中已退出大陸市場。東京著衣在對岸耕耘多年,大陸市場每年的營業額至少五億元以上。為什麼會退出?頗令市場驚訝。

陳孝強表示,退出大陸市場有幾個原因,首先是商品同質性較高,大家賣的東西都差不多,競爭也激烈;東京著衣也沒有參與今年的雙11,一方面是平台上的假貨充斥,頻被消費者垢病,再者,雙11之後,流行商品的退貨率高,高達5成左右,對業者來說,風險太高,亦即在雙11之前要有足夠的備貨量,但也要承擔起這麼高比例的退貨率。

另一個重要的原因是,經營品牌以及投入供應鏈的經營,雙方有所衝突。供應鏈希望產品愈便宜愈好,有愈多折扣愈好,但是這對於品牌經營是有所傷害的。

陳孝強表示,東京著衣近來在調整腳步,除了退出大陸市場外。在公司定位及角色也有所調整,該公司希望回歸到服飾的本質,定位為服飾業者而非電商業者,電子商務僅是通路的一種。

也因此,該公司對於服飾產品的品質提升,視為近期的要務之一。

未來海外市場主力在於日本及東南亞,東南亞部分與ZALORA共同合作。展望明年度,海外營收可望有倍數的成長,當然國內的部分也會有成長,因此,預估明年度海外市場的營收占比可望達到25%。

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