聯合知名品牌 鄭瑞斌成功炒熱買氣

亞路公司執行董事鄭瑞斌堪稱是「廠拍達人」,多年來與知名品牌商攜手舉辦廠拍會,以物超所值、包退包換為訴求,每年在全台巡迴舉辦18至20場廠拍會,甚至註冊「行動百貨」專利。今年雖然景氣低迷,惟亞路廠拍業績卻逆勢成長,年營收挑戰1.3億元,年增3成。

鄭瑞斌說,廠拍大都是單一廠商,亞路卻長期與品牌業者合作廠拍,不只賣過季商品,也賣當季庫存商品,價格只有百貨通路的5至6折,且強調不仿冒、不侵權;另專挑大型、具地標場地,如板橋體育館、斗六體育館、台北介壽堂等;配合經營臉書粉絲團,讓粉絲隨時掌握亞路的廠拍資訊,12年來在廠拍市場占有一席之地。

鄭瑞斌早年在團體服飾大廠-正忠服飾、榮美製衣工作,負責百貨通路業務,37歲自行創業,開始銷售團體服裝,並自行設計、進口庫存布料加工生產少量、多樣化的服飾,同時進駐百貨臨時櫃做起拍賣測試。

由於質料、式樣不輸專櫃衣,價格卻低於百貨專櫃近4成,業績扶搖直上,甚至取得法國ELLE品牌台灣總代理,進入百貨專櫃銷售。不過,他卻從服飾銷售中,發現庫存品是個大問題。

為了消化庫存, 鄭瑞斌開始找大型場地做為拍賣固定場所,他指出,亞路廠拍每檔舉辦10至17天、每天平均可吸引2,000人次上門,以專櫃方式、統一收銀,每筆交易均開立統一發票,提供完整售後服務,並建立與供應商的信任度,為亞路、廠商與消費者創三贏局面。

(工商時報)


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