低價搶客 行動百貨逆勢崛起

鄭瑞斌早期做成衣業,還進軍百貨通路,如今轉戰行動百貨,一年巡迴全台做18到20檔活動,年營業額上看1億3千萬元。(馮惠宜攝)

消費者愈來愈精打細算,促成廠拍、行動百貨興起,早在11年前就註冊行動百貨專利的亞路公司,受惠傳統服飾通路勢微,廠商清庫存壓力大,打低價、商品多元、包退包換,業績逆勢崛起,今年營業額上看1億3千萬元。

現正在台中朝馬工商展覽會館舉辦特賣活動的亞路行動百貨,是台灣最早註冊行動百貨的業者,老闆是53年次鄭瑞斌,退伍後曾到正忠、榮美製衣(豪華牌)等成衣大廠服務,學會整套成衣製造的技術及行銷模式,37歲自行創業,開始團體服裝的銷售,並自行設計。

同時進駐百貨公司臨時櫃,以百貨通路拍賣測試。由於質料、式樣不輸專櫃衣,價格又便宜,生意越做越好,後來還接到法國ELLE襯衫台灣總代理、進入專櫃銷售。

但因為經濟不景氣,他發現在百貨設櫃,通路掌握在別人手上,還有庫存要處理,因而思考要尋大型地點來做為拍賣,除創立自有品牌也結合內衣、鞋類、家電等生活日用品,巡迴全台每年做18到20檔活動。

初時面臨廠拍風行,商品良莠不齊,但亞路堅持只找有品牌的業者合作,經過11年已逐漸建立口碑與忠實顧客,今年業績大幅成長,年營業額可望達1億3千萬元。

(中國時報)


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