創意點子賣夜宵 粉絲超買帳

陸意志

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提供「隨看即買」服務的創意點子(BRAVO iDEAs),近期透過自製節目「夜宵」,結合該公司「隨看即買」平台,帶動電視結合電子商務的風潮,也印證了粉絲經濟的強大威力,8集節目播出後,電子商務營收至少上看7位數字,成功帶動製作單位、電商業者及電視台,爭取與其合作。

創意點子創辦人暨執行長陸意志多年前自行研發了「隨看即買」服務,並且獲得資策會iDEA Show第六屆的第一名。該服務擁有19項「攻擊性專利」,幾乎所有互動電視購物流程的相關專利均具備。但陸意志為推廣該服務,不但不收專利費用,還要將平台和技術免費提供給內容商、電視台及電商業者。

兩三年前,創意點子一直積極與電視台及製作公司洽談合作,雖然電視台主管能夠了解新媒體是趨勢,但洽談之後,雙方的合作多半無疾而終,畢竟電視台最重要的營收來源還是來自於廣告,對於新服務的嘗試並不積極。

在這種情況下,陸意志去年度決定自行出資,拍攝節目內容同時搭配「隨看即買」的技術和服務。雖然公司的投資人持反對態度,但陸意志抱著不領薪水,也要試一試的決心。

因此,創意點子提供了兩百萬元的製作費,找來三立電視台,製作了一系列精緻的談話性加上美食節目「夜宵」,請來知名主廚MASA教觀眾做料理,同時針對來賓進行深度訪談。

該節目於每周三晚上播出,播出時間僅15分鐘。而合作的電子商務業者包括有Life 8、愛上新鮮、電電購等。

到目前為止,電商都非常滿意播出之後的銷售成績。舉例來說,主廚MASA所穿的一件黑紅格子毛衣,在短短15分鐘內,至少銷售了689件,包括中號及大號尺寸均賣到缺貨;又例如,愛上新鮮的鮭魚產品,在節目播出後,不到36小時的時間內,賣出了上百片。總計8集節目中,電商銷售的總金額至少達到7位數字。

陸意志表示,台灣方面內容結合電商才剛起步。但該公司在中國大陸與內容製作公司合作,則是成績斐然,例如與偶像劇合作,成功大賣一億條圍巾,也曾經在20多分鐘內,賣出了上百台的BMW轎車。

在「夜宵」播出之後,陸意志表示,可以證明「粉絲經濟」的效益相當龐大,而該節目也印證「隨看即買」是可行的商業模式,現在陸續有內容製作單位、電視台及電商業者紛紛爭取與其合作。

(工商時報)


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