怪怪貿易以「G&G ARMAMENT」品牌,打入國際玩具槍市場,其生產的BB彈,更是全球第一家採用環保材質製造的廠商。(記者王揚宇攝)
怪怪貿易以「G&G ARMAMENT」品牌,打入國際玩具槍市場,其生產的BB彈,更是全球第一家採用環保材質製造的廠商。(記者王揚宇攝)

台灣玩具槍產業發展,從師法日本到現在能自主研發、全槍「MIT」,一路走來並不輕鬆。面對國際槍廠競爭,台灣知名玩具槍大廠打出品牌戰,並投入大筆研發與行銷經費,提升品牌價值,更時常舉辦生存遊戲比賽,這些都對打響台灣製造的國際知名度有所幫助。

台灣是全球玩具槍生產最大國,就連日本自衛隊、美國反恐等訓練用槍,都向台灣採購,擦亮「台灣製造」金字招牌。

30年前投身玩具槍事業的怪怪貿易執行長廖英熙說,台灣之所以能成為玩具槍大國,與模具、塑膠射出、五金、表面處理等底子厚有關,但會做槍、賣槍「還不是最完整的」,完備後端的服務、品牌建構等更加重要。

廖英熙分享公司經營策略,除推出「G&G ARMAMENT」品牌,並採用雙代理制度,將玩具槍銷往全球70個國家;此外,不時舉辦國際生存遊戲比賽也有助產品推廣,例如與中華民國玩具槍協會會員,在10月29日於台北華中露營場,舉辦國際迷彩嘉年華會活動。

為顧客創造歡樂氣氛

廖英熙也認為,會做玩具槍、賣槍的人很多,要如何創造競爭優勢,做好售後維修服務只有「夠力一半」,也要運用行銷等方式,增加顧客忠誠度,公司也持續研發比賽場地設備、制定比賽制度等,這些都是在賣一種「歡樂氣氛」。

談到台灣玩具槍在國際上的銷售優勢,廖英熙指出「品質」是重要關鍵,但能否賣到當地市場,則要視法規規範,就像大陸禁止玩具槍販售,但它仍是兵家必爭之地。

不過,更令台灣玩具槍業者在意的狀況是,國內相關單位對玩具槍的檢測標準有認知上的不同,有時業者接到國外的合規訂單,台灣這邊卻用嚴苛標準來看待,換來「未經允許不得製造」的回應,平白斷送生意。

怪怪貿易活動企劃蘇奎光則說,公司目前的主力市場是在歐美國家和俄國等,東南亞國家及共產國家很難賣,而大陸目前生存遊戲多採用雷射槍,外型則不能仿真;此外,不是每支真槍上市,就會開模製造玩具槍,還是得看國外客戶訂單走向,但各國通常有偏愛的玩具槍種,例如歐美國家偏好M4、AR系列,大陸則是AK系列。

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