明基友達集團布局醫療產業多年,開始進入回收期。佳世達(2352)總經理陳其宏表示,醫療領域布局鎖定在專業醫療設備、個人健康照護和醫療服務三大塊,2015年集團醫療相關營收將近60億元,今年有兩位數的高成長,2017年可望突破百億元。

明基友達集團在10年前開始進入醫療事業,陸續成立了南京明基醫院、蘇州明基醫院。近年更是加速轉型,拓展醫療、智慧解決方案等業務,這幾年來在醫院相關的總投資額已經超過了100億元。除了醫院之外,相關投資還包括有明基三豐醫材、明基口腔醫材、明基材料等等,布局專業醫療設備、個人健康照護和醫療服務等三大領域。

陳其宏表示,醫療產業和汽車產業很類似,認證時間長、產品生命周期也長,營運穩定,但投資期也長。集團特別的是從醫院開始發展,從第一線接觸消費者的通路做回來,目前南京醫院規模是3,000床、蘇州醫院約1,500床。大陸醫保制度各省市都不同,挑戰很大,2015年進入明基醫院董事會,第一個要求就是虧損減半,2016年可以損益兩平,明年醫院一定賺錢。

另外在醫材用品方面,每一個產品都要經過嚴格的認證把關,有時候一個證照可能要等5~10年。所以發展出「通路先行」的策略,也就是不一定要賣自己生產的東西,先從代理別人的產品開始。現在我們銷售的耗材進入了270家醫院,等於是全台半數的醫院,銷售拓展就很快速。

至於醫療設備,陳其宏表示,集團賣的不只是設備,而是服務、整套的解決方案,強調智慧醫療。舉例來說,今年推出了IQOR一體化手術室解決方案,整合影像、設備、訊息和工作流程,已經在明基醫院率先導入。還有BenQ健康管理系統,整合健康檢測裝置、物聯網、雲端平台、以及大數據技術能力,滿足消費者健康管理、個人健康與追蹤應用。

陳其宏表示,醫療產業平均毛利31.5%,絕對是台灣產業轉型升級的重點。除了醫院之外,集團在醫療產業布局都能夠獲利,營運也持續成長,明年集團醫療相關營收可望突破百億元。

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