奧亞 1張紙玩出7億年營收

奧亞集團小檔案

奧亞集團歷經4波轉骨成長

傳統印刷廠起家的Aim Asia奧亞集團華麗轉身,創業30年以來歷經4次轉骨茁壯,從研發紙製陳列架到發展整合行銷網、跨足數位文創,客戶涵蓋全球3大消費性品牌、彩妝品牌等,及國內大型百貨業、博物館等。

奧亞逐年增長的業務量,也帶領逾10家衛星印刷廠一起升級轉型,多年前,就有國際集團想要併購奧亞,2016年奧亞集團營收已逾7億元。

奧亞集團現有2大事業體、5家關係企業,主要為奧亞整合行銷、奧亞數位文創,周邊各有8家、3家衛星工廠。「我們靠一張紙加上創意、研發能量,持續創造高價值。」奧亞集團創辦人呂錫昆透露,奧亞關注趨勢不斷計畫和轉變,除了每年提撥一定金額開發新事業、嘗試可能性,每次轉型投入都有數千萬元,通常不會超過7年。

目前奧亞在賣場陳列市場占有率已逾5成,奧亞數位文創藝術行銷總監魏昭蓉表示,下一步會透過IOT物聯網感應創造大數據效益,協助國際品牌客戶做體驗行銷,並積極開發品牌店中店商機,兩者將是帶動奧亞第四波成長的關鍵。

歷經四波轉骨成長

藏身在新北市蘆洲工業區的奧亞廠辦大樓,完全顛覆一般對傳統印刷業的觀感,1樓大廳全是用綠紙板自製的家具與裝置藝術,2樓則有研發中心、電腦自動切割機等千萬元設備,這裡沒有油墨也不需要重工業,全靠1張紙發展出2條新的產業鏈。

具設計背景、印刷管理經驗的呂錫昆,30年前創業從傳統印刷做起,基於工廠小、產能小無法拚產能,一開始先鎖定需要設計美感的飯店、百貨業。

3年後,隨賣場型態從雜貨店走向開架式連鎖通路,呂錫昆也轉做賣場陳列、產品包裝展示,並率先將瓦愣紙從紙箱包裝提升到3D店頭陳列架,表面可以彩色印刷、有圖像,在國際品牌客戶間搶手,帶動奧亞第一波成長。

呂錫昆指出,當時歐洲賣場陳列已全面用紙,通常歐日趨勢很快會影響台灣,台灣傳產業有嗅覺卻往往反應不夠快,因為每次轉型投入大、門檻高,需要很大勇氣,但奧亞決定快轉,投資未來走在前面,受限台灣市場小,只能做少量多樣,也確立奧亞採研發導向,用紙取代鐵架、壓克力等材質,目前累積有30多項專利加值服務。

由於需求量大增,奧亞陸續將北部8家傳統印刷廠列為衛星工廠,發展出一個以瓦愣紙為核心的產業鏈,也把瓦愣紙的產值提高,一舉跨越傳統做紙箱包裝的廠商年營收無法破億元的門檻。

接著,魏昭蓉發現,品牌客戶做通路行銷不只陳列,也想與消費者互動、在通路做活動等,奧亞順勢在2000年轉型為整合行銷網,連結品牌、消費者、通路,帶動第2波成長,進一步外銷到日本。

近期阿里巴巴集團主席馬雲切入實體店,也讓奧亞看好未來通路發展,包括與科技公司合作,透過IOT物聯網感應創造大數據效益,協助品牌客戶做體驗行銷,在賣場成立店中店,迎接未來無人商店時代。

5年前,奧亞轉投資成立奧亞數位文創公司,從瑞典引進紙木板,並應用古老卡榫工法取代黏著劑,以結構工法設計結合綠材,搶攻藝文策展、生活美學家居、文化創意商品等市場,帶動第3波成長。

紙木板在國外主要從展場做起,奧亞卻廣泛應用在新光三越百貨主題展、影視劇造景、科博館、20號倉庫文創場域,進而衍生綠色紙材生活家具,展現創意、研發能量,獲瑞典紙木板大廠Reboard肯定,將奧亞列為全球4個Design House之一,亞洲唯一。

率逾10家衛星工廠轉型

魏昭蓉強調,台灣傳統產業能量強,只要懂得挖掘和聚焦市場需求,大可整合業界提出一個好的解決方案。奧亞數位文創看好環保生活美學未來發展,發展出另一條產業鏈,也在國內找到做棧板的工廠一起研發台灣的紙木板,期許新的一年衛星工廠可達5家,全部自動化方式作業。

奧亞從瓦愣紙做到紙木板,從賣場做到百貨、科博館,魏昭蓉指出,未來紙的可能性還很大,可擴及生活層面,奧亞將持續研發、提升價值,並協助式微的印刷業一起升級轉型,目前奧亞整合行銷網也有8家衛星工廠。

(工商時報)


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