運錩不銹鋼董事長顏德和雖沒有顯赫的家庭背景和學歷,但憑著個人的堅強意志、努力打拚及家人的全力支持下,30年來一手建立的不銹鋼事業版圖,逐漸茁壯。現階段大陸寧波奇億廠生產的高精密客製化冷軋不銹鋼薄板產品,已是大陸前三大廠,如大陸新廠今年底完工投產後,可望向前推進,坐二望一,邁向營運另一高峰。

顏德和表示,運錩兩岸布局計畫,不僅台灣廠今年將增加一條產線,規劃年產量將增加2,000多公噸外,大陸廠第一期擴建工程,預計今年第四季完工,且產能陸續開出,未來兩岸年產量可望超過20萬公噸,其中大陸新廠年營收將增加50%,明年合併營收很有機會突破百億元大關。

顏德和認為,運錩能有今天的成果,除了感謝上游大廠燁聯長期支持,和穩定的供料外,也要感謝全體同仁的努力,及積極開發差異化產品等,其中大陸廠去年毛利率達14%,也是推升營運重要因素。

顏德和國中畢業後,就隻身到台中一家不銹鋼裁剪廠工作,擔任小弟,他說,他在裁剪廠6~7年期間,大小事情都做,主要負責幫忙夜間貨物裝卸作業,因載送貨物的回頭車都在深夜抵達,裝卸貨物需一個小時至一個半小時,他等裝卸完貨後才可下班,雖辛苦但不覺苦。

顏德和說,因高雄表兄也是從事不銹鋼裁剪廠,在表兄鼓勵下,他接著來到高雄擔任業務工作,協助拓展業務,他常騎著機車到岡山、路竹、水底寮、枋山、楓港等地去拜訪客戶和爭取訂單,他記憶猶新的是,每逢冬天出門就買份報紙,一方面中午休息時間可以閱讀,回程又可擋風,前後也做了6~7年。

至於這段時間以來學到什麼?顏德和表示,一方面在現場工作,可學到裁剪過程、管理、材料的進出和買賣等,且對不銹鋼有進一步的認識,和對機械性質和各種產品的製造也更了解。另一方面,對外可以拓展人脈,和鍛鍊人與人的互動,和面對外在的環境更有信心。

顏德和強調,他有了前兩項工作經驗後,對市場的脈動比較敏感,也提升自己的寬度、廣度及高度,同時他覺得市場瞬息萬變,每一個環境,都是鍛鍊自己和學習成長的機會,可充實應變的能力。他記得有一位大師說過,「在惡劣的環境中,潛能才能激發出來」。尤其在競爭激烈的環境,要讓客戶買產品感到放心和安心,且要「將客戶當做朋友一般,願意長期和你做生意」才有用。

顏德和謙虛的表示,他從沒想到要當老闆,完全是因緣際會。有一天他的表兄詢問他,是否願意出來創業,並好意鼓勵他勇於創業,但他回答沒有資金,後來整個家族和家人揭竿起義,全力支持他創業,並紛紛以實際行動包括標會籌措資金,讓他得以在1987年在高雄明誠路一帶設立小型的不銹鋼裁剪廠。

顏德和指出,他創業之初,剛開始經營環境很困苦,因只是一家規模不大的裁剪廠,沒有知名度,要取得訂單很困難,完全靠自己出去接單,當時他每天常工作到深夜10至12點才下班,且經常加班,幾乎沒有周末和週日,長期下來就多少抓到一些經營的竅門,且累積一些人脈,才逐漸打開知名度。後來同業的老大哥們就會邀請吃飯聚會,慢慢廣開人際關係,他也受到很大的鼓舞。當時一個月訂單量有幾百公噸,兩岸加起來有1萬多公噸,他也很快賺到一個資本額。

伴隨兩岸業務發展迅速,和為貼近市場,就近供料給客戶,顏德和就揮軍前往大陸寧波設廠,取名奇億,專生產高精密冷軋薄板,未來新廠完工後,薄度可由現在的0.3厘米增加到0.05厘米的超薄板,並可依客戶需求供貨,主要用途有家電、3C、汽車飾條等多種,兩岸年產量可由現在的15~16萬公噸,提高到逾20萬公噸。

顏德和表示,近年來國際鎳價如天氣一樣,起起落落,但他認為,只要全心全力投入公司的經營業務,和掌握產業特性,及設法滿足客戶的需求,並且重視研發,和開發差異化的藍海產品,才能夠贏得廣大客戶的支持。

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