大陸短片平台美拍5月底上線三周年,找來各大投資人與近百位網紅一起過生日,並舉行圓桌論壇。在現場問答環節,眾多網紅最關心的問題,還是環繞在變現、內容製作和爭取融資上面。而針對最後一項,IDG資本執行董事童晨直言,有些網紅的粉絲量再高,也不一定拿到VC(風險投資)的錢,因為不適合,請找天使投資人或親朋好友。

在大陸,如果說王寶強是所有臨時演員的典範,那麼「集美貌與智慧於一身」的Papi醬和號稱「淘寶第一網紅」的張大奕,就是所有內容創作者的嚮往。Papi醬、張大奕這些內容創作者,在許多市場人士的眼裡,早就不再只是網紅,而是品牌或IP(Intellectual Property,知識產權),衍生出來的商業模式價值可觀,其資金青睞度可想而知。

然而,不是每個內容創作者都能拿到VC的資金。今日資本高級投資經理李廣平坦言,「其實我們不太願意投達人 (美拍對內容創作者的稱呼)。」他進一步點名兩種內容,一種是技術性不高,如雞湯段子 (指內容充斥知識、智慧和溫暖的話語,大陸網路用語);另一種則是差異性不夠,如時尚、美妝,處處可見同性質的短片。這些內容如果不錯的話,仍然可以獲得不錯的流量,但要靠資本來推動,恐怕還是行不通。

童晨也說,雖然有些內容創作者的作品和表現能力都很強,但VC投資人不一定會願意投資,找天使投資人或親朋好友或許更合適。

哪些內容創業者才有機會?童晨、李廣平及賽富基金投資總監黃延濤都指向IP,可以發展具規模化的事業,市值或產品銷售額能夠達到一定水準。其中,童晨更用「盡可能要富士康」來形容理想的投資標的。

根據業內人士的說法,一個內容創作者要達到規模化的變現能力,以目前的成功案例來說,不管是Papi醬還是張大奕,背後都要一定有製作和行銷團隊來支撐,或乾脆跟MCN公司(Multi-channel Networks,性質近似網紅經紀公司)合作。

IP需要時間積累

「我覺得重要的是講好一個故事,」李廣平認為,IP需要長時間的積累,只要有好內容,隨著短片內容創作者的拍攝能力和經驗的成長,是有機會進一步形成長尾效應,達到可觀的市場規模。另外,如果個人名字有機會變成品牌,也有望獲得VC青睞,李廣平以美國傳奇家庭主婦瑪莎史都華(Martha Stewart)為例,現年75歲的她,經過數十年的時間,不僅成為一個極富人格魅力的IP,也發展出各種系列同名產品。

黃延濤則說,站在VC的角度,都希望投資的公司最終能夠達到一定的規模,並且再IPO或者併購後退出,但時間周期較長。IP擁有很強的橫向的商業能力,可能不單單只是一個品牌,還可以發展遊戲、書籍和電影等等,然而目前看來,短短4分鐘的短片若想要形成IP,是很難一步登天。

黃延濤對好的IP開出兩個條件,分別是要有忠實的粉絲群體,以及要有專有的屬性。商業化的漫長過程中,還需要有很強的採編幕後團隊幫忙,才能逐步形塑IP「三觀」基礎,也就是價值觀,世界觀,人生觀。

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