景氣差,當鋪逾期未贖回的「流當品」,增加3成,利息收入直直落,新北有3間當鋪,不堪虧損而停業,14家當鋪求售,傳統當鋪面臨「寒冬」。除了拓展客源,加速銷售流當品,2家業者率先引進時下最夯的網路直播,銷售珠寶、翡翠或金條,甚至推出「海鮮直售宅配」,盼以多角化經營,吸引顧客,在不景氣中殺出血路。

牌照求售 乏人問津

當鋪是特許行業,需領有牌照才能開業,新北市當鋪商業同業公會統計,全市共398間當鋪,受不景氣經營困難影響,今年有3家停業,還有14張牌照求售。過去1張牌照可喊到400多萬元,如今跌破300萬元,仍乏人問津,當鋪行業也面臨「寒冬」。

轉戰網路 賣流當品

在土城區經營當鋪20多年的張姓業者說,外界常誤解景氣不好、當鋪生意就會好,實際上,當鋪更受景氣榮枯影響,因新北市中小型企業、工廠多,景氣繁榮時,頭家們願意投資,才有走進當鋪換現金的需求,景氣不好,就沒人上門周轉資金。

業者指出,利息收入、販售流當品,都是當鋪主要營收來源,7年前《當鋪業法》修法,將當鋪業最高年利率由48%大刪為30%,業者利息收入大減,如今,經濟不景氣、流當品大增,每月利息收入不到10萬元,「店租都快付不出來!」

在新莊區經營當鋪逾20年的陳俊吉,去年底看到網路直播購物的效果不錯,靈機一動,也決定搞直播,聘請7人「直播團隊」負責直播、出貨和理貨,每周一至周五開賣,另外還請來鄉土味十足的好友,擔任直播主,iPhone夾上微距鏡頭,介紹翡翠、珠寶等流當品,以市價約6折價格搶客。

陳俊吉說,推出網路直播後,平均一晚可賣出10多件流當品,以5000元左右的中價位商品最熱門,「比起搞直播前,常常一晚完全沒顧客上門,現在生意真的好多了!」

兼賣海鮮 吸引主婦

「但珠寶玩家客群太小眾,不如賣吃的!」陳俊吉上月起與海鮮批發商合作,以直播開賣海鮮,「2天賣流當品、3天賣海鮮」,並主打新鮮現撈、批發價及宅配服務,已吸引不少主婦採買,還有不少同行也私下向他討教轉型祕訣,盼能撐過景氣寒冬。

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