經‧營‧心‧法-選市場 重法令透明

 詩肯近三年在台品牌拓展概況  詩肯海外布局概況

「全世界都可以是我的市場!」林福勤相當自信說,台灣居家市場規模高達一千億元,詩肯擁有三品牌還有很大發揮空間。他以世大運比喻「主場優勢」,本地先做好,再往中國發展,中國雖有13億人口紅利,但中國商業法規不成熟,詩肯必須要找到對的合作代理、加盟商才能西進。在新加坡出生長大的他,精通東南亞語系7種方言與外文,認為最好的市場還是東南亞。

詩肯在新加坡自1984年起展店,因政府推行「組屋」(公共住宅)而一炮而紅。唯新加坡島國小,面對更多國際品牌競爭,林福勤在新加坡發展高峰時,1993年往台灣發展,儘管剛開始幾年水土不符,但在新加坡人守法、開發票等堅持之下,突破台灣家具市場喊價亂象,並在20年後穩居市場龍頭。他認為以東南亞華人區來說,台灣的投資與消費零售環境與新加坡相似,近幾年大環境不好,林福勤帶領團隊從逆境中一路走來,全賴過去在新加坡遭遇過多次景氣谷底而翻身的經驗。

林福勤說,包括印尼、馬來西亞與泰國等地區,經濟成長率與國民所得快速增長,都是未來零售市場的明日之星,加上這些東協國家都是詩肯的原料供應商,語言也通,機會更大。像是印尼也要施行組屋政策,詩肯在印尼就擁有30家柚木供應商,馬來西亞人口也有2-3千萬,為詩肯皮沙發與內墊等供應商所在,泰國則有木材等供應商,印、馬、泰等地區在人脈與語言等優勢,都是詩肯選擇拓展海外據點的優勢。

詩肯目前在新加坡有14家店、日本也有14家,而過去亦陸續在美國、加拿大、德國與汶萊等地區均有單一據點。林福勤說,以全球市場來看,台灣仍是集團賺最多的區域,所以才會把總部與物流放在台灣。

未來選點優先評估的仍是法令透明地區,林福勤說,做生意「只怕法律不清楚」,無論新加坡、台灣都是循序漸進發展,慢慢來就可避開更多風險。即使未來中國大陸也是一樣,不可能一次就針對13億人口來做,會是從廣州到上海等,但這兩個城市都有6-7千萬人口,還要考量到收入與經濟成長率是否一致,才會透過代理合作賺批發零售財。

(工商時報)


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