李經康把氣拉長 50歲西進不怕狼性

有些注定精采的人生，不會只在一個領域發光發熱，而小綠草股份有限公司董事長李經康就是屬於這樣精采的人。攤開李經康的履歷，他有各種不同身分。他曾擺過地攤、當過拳擊選手與房仲業者，還曾寫過歌、出過書。現在的身分則是網路公司老闆、大陸台商、「自拍機器人」的研發者。

兼具多元身份，全因經歷不凡，但李經康謙虛地表示，以50歲的年紀，「這樣的行業轉換並不算多」。出生富裕家庭，高中時候家道中落，他不得不擺地攤半工半讀，且在那時，他為了克服先天氣喘病而苦練拳擊，未料竟因此獲得全台灣中正杯羽量級拳擊冠軍，並獲選為1988年漢城奧運精選嚴訓選手。

李經康稱，擺地攤不算是真正的事業，進入房地產企業才是事業的起點。儘管在房仲業的表現屢獲肯定，他卻覺得與其繼續在房仲業耕耘、成為加盟店的店長，寧可自立門戶闖蕩另番天地。在朋友介紹下，他進入到網路通訊領域。

不過這一次的嘗試並未成功，所有投資也化為泡影。但既然已一腳踏進網路相關的領域，他決定不再回頭。事業再度從零開始，李經康到一家網路公司「黑快馬」應徵業務員，未料才過了1年，又遇到2000年網路泡沫化，公司老闆決定收山，李經康決定和當時的總經理一起接手經營。

好不容易熬過低谷，2004年，公司業績開始蒸蒸日上，業務甚至推廣到海外，並且籌畫上櫃上市，前景看來一片大好之際，上天又丟出一道艱難的考題。2006年，該公司的主力產品一網站系統被經銷商盜版，營收巨幅下滑。後來的經營者眼見公司情況不妙也跳車，只剩他還留下來。

李經康說，「那時公司資金只剩下3個月就會倒閉」，他唯一想到的，「就是要把氣活長一點」，於是收掉大陸、泰國、新加坡等海外業務，其他非核心業務也全部停止，專心從台灣開始。

痛定思痛後，「防範盜版」成了優先選項。李經康再投入學校的網站與軟體市場，這不僅公司的救命關鍵，也是現在的主營業務。不過李經康不安於此，他從自拍及網紅的風潮中，發想出「自拍機器人」，透過紅外線感應及人臉識別系統，可以讓機器「追著你跑」，盼能搶得下一波直播時代的商機。

理想很豐滿，現實很骨感。李經康第一關就遇到最棘手資金難題。為說服股東投資，他將自拍機器人的業務從「黑快馬」剝離出來，另設立「小綠草股份有限公司」，但初期資本額並不高，後續營運仍須自籌資金。花了1年多的時間，拎著皮箱、拿著自拍機器人產品，走訪了兩岸最少70到80家創投機構。多數的創投機構都很欣賞他的創意，甚至還有不少簽署了投資意向書，但現實卻是「沒有一家真正拿錢出來」李經康苦笑。

既然資金有限，李經康還是那句話「必須把氣拉長」，能省則省。他在深圳的「蝸居」不到兩坪；從營銷方案、產品推廣、市場簡報，全都自己包辦。他說，如果要透過經理人到市場去推廣，再談一個商業模式回來由他來做決策，流程太冗長，「新創公司一定是創業者本身到第一線去找商業模式」。問他是否還有B方案，他立刻回應：「我不留退路的，必須做成功」。

對於年近50才到大陸打拚，不少人一開始並不看好，李經康笑說：「但我本身個性就很野，成不成功做了才知道」。對大陸講「狼性競爭」，李經康說，「我自己就是豺狼虎豹，不怕狼性競爭」，睜著晶亮亮眼睛他，閃爍著當年拳擊手的影子。

李經康對於「自拍機器人」後續的行銷模式也有諸多想法，「現在是網路時代，不僅資訊傳播快速，好東西也可以很快跟好朋友分享」。透過臉書搜尋統計，他預計「自拍機器人」在台灣的目標客群約有240萬人，未來將會先透過網路銷售，網友開始分享使用好評，「其擴大效應將十分驚人」。他笑說，只要產品好，也可能一炮而紅。當詢及是否在尋求併購的機會，他稱，更希望可以將該公司的核心技術價值發揚光大，而非只看到價格，對各種合作都抱持開放心態，李經康笑著說，「只要自己夠漂亮，不怕沒有機會」。