在政府推動「新南向」過程中,其實南亞與東南亞的水資源市場含有莫大商機,台商過去累積許多經驗與專利,大有用武之地。本次藉外貿協會在印度班加羅爾辦展之便,由台灣相關業者成立的水資源A-Team,也前往印度設展位爭取商機。

本月23日至25日期間,貿協在班加羅爾舉辦「SMART ASIA 2017」,儘管本次展會以智慧城市、智慧交通做主打,但現場由台灣自來水公司(簡稱台水)所率領的數家水資源A-Team業者,其所展出的監測儀器與自動化系統、水量計設備製造、汙水處理等軟硬體設備,同樣受到印度客商關注詢問。

據悉,蔡英文總統稍早曾於會見台水董事長郭俊銘時表示,「新南向」沿途的國家多有水資源處理問題,台灣已累積許多專業技術、專利產品,何不組成水資源的「國家隊」,向外爭取商機並輸出台灣經驗。於是9月份在台水與貿協號召下,由26家業者組成的水資源精英團隊A-Team就此成立。

本次來到班加羅爾,郭俊銘也與當地台印業者交流。他在接受本報記者訪問時表示,印度市場機會頗大,但台商進入印度首要面對語言與文化問題,再來是必須找尋當地可靠的合作夥伴,方能解決法令、收款等諸多問題。但印度不比東南亞,當地無強大的華商、華僑可做後盾及帶路者,因此應慎選合作夥伴。

此次參展的儀展科技則於1992年成立,主要生產水質分析與監測儀器,該公司董事長羅文正指出,大多城市是由1家到數家水務公司負責該市水資源問題,而台水負責台灣逾2千萬人的水務問題,因此舉凡水庫、海水淡化、汙水處理、水資源監測等,都有多元且豐富的經驗,再結合各家學有專精的業者,可以在國外做出成績。

譬如,菲律賓、印尼、印度等國家的水質常遭嚴重汙染或極端氣候影響,以印度來說,其汙水受到處理的比例不到3成,而台灣則是高達9成以上,這是台商可以爭取的機會。羅文正表示,儀展先前曾在越南接下河靜鋼鐵廠的生意,如今越南業務與台灣相比,已經各占一半。他相信在團隊整體作戰下,效果勝過單打獨鬥。

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