太平洋房屋未來發展策略目標
太平洋房屋未來發展策略目標

老牌房仲在新董座接手後也開始玩創新!太平洋房屋新任董事長盧阿水表示,要讓太屋品牌價值再次被看見,重新定位為「房仲第一家」,昨(25)日率先推出房仲結合空拍機,走出創新第一步,後續將從代銷、直營、加盟三大方向為營運重心,展店策略要從鄉村包圍城市,目標2年加盟店達150家,至於今年代銷接案挑戰10億元。

太平洋房屋(簡稱太屋)已成立33年,早期不僅是全台第一家合法房仲業者,更與力霸房屋並列當時房仲龍頭;無奈2001年一場納莉風災,衝垮太設集團爆發財務危機,也成為太屋由盛而衰的轉捩點。

去年6月,太屋董事長一職由太設集團總裁章明強交棒給盧阿水,也是太屋首次由非章家人接任董座。盧阿水與太設集團頗具淵源,輔大會計系畢業,曾進入資誠會計師事務所,後來進入宜蘭聯禾有線電視工作10年,在聯禾老闆柳逸義(目前也是太設副董事長)提拔下,於2013~2015年擔任太設董事,去年成為太屋董事長。

盧阿水表示,太屋是老牌知名房仲,但以往較不擅長包裝行銷,希望能替太屋注入全新價值,從強化資訊系統、新產品應用等,拉回消費者對太屋的印象與價值,要讓品牌認知再次被看見,重新定位太屋為「房仲第一家」;雖未必是獲利第一或市占第一,但目標要做到創新第一。

對此,太屋昨日表發房仲結合空拍機看屋,他指出,空拍機的運用技術比AR、VR成熟,過去包括土地、農舍、透天厝、大樓都只能以平面照片呈現,透過空拍機可清楚拍攝整體面貌,物件位置與範圍邊界臨場感更高,藉由動態影片介紹提升房仲銷售能力。

太屋2016年底將直營全數轉為加盟後,目前僅剩彰化地區2家直營店,全台加盟店108家,盧阿水表示,代銷、直營、加盟三大方向是未來營運重心,其中,直營店將鎖定剛性需求強的雲彰南地區,目標2019年底新開4家直營店。

由於房仲業已是紅海,加盟店會以二、三線城市為主,避開房仲已飽和的都會區,展店策略要從鄉村包圍城市,目標2年加盟店達150家。代銷方面,2016年因代銷「太平洋之森」及「太平洋蒔景」2個案完銷,帶動太屋獲利5,000萬,去年則小虧100萬元。

盧阿水指出,目前在手已有北市牯嶺街邊建邊售案,總銷近4億元,且已有5~6件個案接觸中,今年代銷接案目標10億元。

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