20企業家挺 灣聲創古典樂團最快獲利

施振榮夫婦參與灣聲樂團名人系列音樂會,推廣台灣音樂。

灣聲樂團 小檔案

創立短短1年的古典樂團「灣聲」,以室內樂、弦樂團的形式專屬演出台灣音樂,首年營業額就破千萬元,而且自給自足獲利,完成台灣樂團不可能的任務,並贏得一群企業家大老樂迷支持,包括宏碁集團創辦人施振榮、台新金董事長吳東亮、台北旅店集團董事長戴彰紀等,有他們在幕後當顧問團給建議,也讓灣聲走出一條台灣音樂與樂團的新出路。

「樂團理念被認同,成就了消費動機。」灣聲創辦人、音樂家李哲藝表示,灣聲是第一個專做台灣音樂演奏的樂團,希望讓台灣音樂文化在古典音樂平台上發展,未來更容易走向國際舞台,這個定位具獨特性,也讓很多人覺得有文化責任和使命感,願意加入灣聲之友捐助,目前灣聲之友超過70人以上,其中有逾20位企業家。

灣聲創新樂團經營的模式,讓樂壇刮目相看,包括把音樂會變成節目商品,邀名人、明星、藝人加持,今年2月起推出每月一場的名人系列,邀來企業家施振榮、陳致遠、作家向陽、京戲名角魏海敏等,暢談他們與音樂的故事情緣,已有電視台上門談節目授權或合作,長期看希望發展成音樂界的TED大會。同時也積極發展音樂會商品,包括發行專輯、DVD等,首張專輯已賣掉一刷3千張。

還有灣聲將觀眾設定在高消費族群,一舉將平均票價提高到約2,000元,相當於國家交響樂團平均票價的3倍。關鍵就在商品內容加值,甚至做到流行音樂演奏會規格,去年灣聲的母親節音樂會,安排神秘嘉賓藝人彭恰恰做詞、李哲藝作曲、歌手許景淳演唱,並讓買套票的觀眾可以將想對媽媽說的一句話在投影螢幕露出,會後贈送親子合照紀念光碟等,都是要讓觀眾感覺花2千元入場值得。

從事音樂近30年的李哲藝,累積創作超過1,500首、編曲作品逾4,500首,之前為了接演出,曾組過多個樂團,灣聲是他首次從長遠發展策略來思考,科技業大老、資深樂迷雷輝是他創團的重要顧問。

李哲藝表示,台灣絕大多數藝文團體靠申請政府補助維生,像是國家交響樂團、台北市立交響樂團、台中國立台灣交響樂團等,每年獲得政府上億元預算補助,但票房收入占總預算不到10%,如果用收益平衡來看,沒有補助就連職業樂團也很難生存,只能尋求贊助,表演團體也很少人會從營利角度去思考。反觀國外,職業性樂團是有辦法靠營收賺錢的,像是柏林愛樂,不僅演出費高,也靠錄製唱片長期賺版權費,近年開始做網路直播售票,約在2年前已超過實質門票收入。

「讓樂團成功獲利有2條路:成為頂尖、或獨特。」李哲藝指出,國際樂壇的趨勢是往兩極化發展,灣聲用世界性音樂古典樂方式來演奏台灣音樂,直接把高度設在全球,如果可以把演奏台灣音樂的獨特性和專業性被認同,就可以逐步提升樂團能力,但前提是他需先想辦法讓灣聲獲利養活自己,讓每場音樂會都能夠有盈餘,甚至可以販售自己的演奏會商品,未來才能擁有更多資源,讓樂團變得更好。

過程中,雷輝給了李哲藝許多從企業家角度經營樂團的建議,包括應從能夠獲利為出發點去設計成本結構,而不是只求不賠錢就好,兩者差別就在內容價值的提升,灣聲強調在做的是推廣台灣音樂,跟台灣文化有關,希望用理念認同爭取高消費族群願意多付一點錢來支持;再者,要懂得開源節流,灣聲採約聘僱等方式與音樂家合作,短期先達到該有的損益平衡,而不是ㄧ開始就承受沉重的人事成本。

由於之前沒有一個樂團敢宣誓只演奏跟台灣有關的音樂,灣聲是第一個做和強調,就無法用傳統行為模式來思考,也須面對全新狀況和挑戰,李哲藝慶幸有一群企業家當顧問團,每周例行開會一次,從2、3人到10幾個人不等,都不是音樂圈的人,提供多元建議,讓他有信心繼續做下去。

以成立1年的古典樂團來說,灣聲的營收和獲利表現都很罕見,也突破樂界一些盲點,李哲藝希望在使命感之外,未來可以找到更大的市場價值,持續在商業與藝術結合之間找到平衡點,達到1+1>2,進一步將灣聲變成一個演奏台灣作曲家作品的平台,或吸引更多人組樂團投入,因為文化的事唯有多做,才能成就一個世代、形成風氣。

(工商時報)


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