乖乖玩創意行銷 不打乖乖牌

乖乖總經理趙明近兩年積極推動老品牌創新,從包裝、口味到原料大玩創意聯名行銷!圖/劉馥瑜

乖乖也能用喝的!新上市的綠色包裝「乖乖椰子牛奶」,挑戰消費者感官,成功引發話題。食品大廠乖乖近年翻玩創意、大搞聯名行銷,從台積電、彰化銀行、機場捷運的包裝聯名,到初鹿鮮乳、古坑咖啡、大湖草莓、味王牛肉麵的口味跨界,甚至從原料根本改變的米乖乖、素乖乖,50年的老品牌正力求翻新、走出新生命!

乖乖總經理趙明接受本報專訪時表示,乖乖品牌今年50周年,已融入台灣民眾生活,成為許多人從小到大的回憶,但唯有創造新的流行「話題」,老品牌才能走出傳統食品業窠臼。

趙明透露,緊接著將推出全台首款「商圈」限定的西門町乖乖,以台灣特有的鹹酥雞和鳳梨口味,加上日文、韓文包裝,主打觀光客;還有添加膠原蛋白的「美乖乖」,計畫進駐藥妝通路;以及台東熱氣球嘉年華、溪頭妖怪村等聯名款,年底前還有機會推出baby乖乖,跨足嬰童市場,就是要讓「乖乖不只是乖乖,乖乖無所不在」。

過去兩年,是乖乖的改革創新期。事實上,以乖乖兩大經典長銷品---五香及椰子口味來說,單一口味、單日產量高達10萬包,若以一年365天全年無休、全產能計算,兩種口味合計年產量可達7,300萬包,相當於台灣人口的3倍多。

「但任何行業,還是需要靠新品刺激市場!」趙明觀察,在超商、超市、量販等強勢通路,各家食品廠的熱銷品有其僵固性,新口味要打入市場不是不行,而是要把對的產品,賣到對的地方。

他舉例,去年1月,乖乖跟台東關山鎮農會合作推出首款「米乖乖」,當時關山農會下單1,200箱,今年初已加碼到2萬4千箱,是去年的20倍。他說,米乖乖在傳統通路未必受歡迎,但結合在地農產品、在地限定販售,附加價值會瞬間拉高。

以一般乖乖定價20元來說,米乖乖單包可達30~50元,高出10~30元;有機通路里仁販售的素乖乖,單包也可拉高到38元。

看上此效益,趙明表示,未來將持續強化地方限定特色乖乖,如近期將推出以鹿野紅藜、卑南米和洛神花製成的米乖乖,以台灣在地原料,做出品質佳的產品,期望不只對企業品牌有助益,也能幫助在地農業和觀光,長遠目標是全台鄉鎮走透透!

(工商時報)


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