方圓會展管理顧問公司董事長郭子義 擦亮ICCK高雄國際會展中心招牌

郭子義小檔案

原本只是應好友邀約,加入方圓會展管理顧問公司,擔任股東和董事,2015年7月,郭子義搖身一變,成為董事長,經過近3年的努力,方圓會展管理顧問公司經營的高雄國際會議中心(ICCK),每年會議和展覽活動,檔次已經超過1,600場,年成長至少15%,現金流不再捉襟見肘,未來,還要開拓新的展館,開創新局。

ICCK前身是高雄工商展覽中心,因經營不善,由高雄經發局ROT交給方圓會展管理顧問公司經營,2012年9月重新開張,改名高雄國際會議中心。郭子義表示,由於會展也需要交通運輸,基於異業結盟考量,他成為股東之一。

由於裝修、設備經費高達7到8千萬元,遠超出預估的4到5千萬元,因此對最初資本額只有2千萬元的方圓會展管理顧問公司,是一項資金考驗,加上會展業務處於起步階段,營運也不如預期,2013年和2014年分別只有764場次和1,409場次的會議和展覽活動,現金流量壓力相當龐大。

再增資到1億元之後,郭子義也從股東變成董事長。他說,2015年算是ICCK營運的分水嶺,為了重新擬定營運方向和策略,他注入民營企業服務的動能,包括與客戶的應對、價格策略、顧客回饋、以及公部門的關係與業務開拓,經過半年扎根,隔年就繳出不錯成績單。

2015年,郭子義接任董事長當年,ICCK的會議和展覽活動約有1,419場次,2016年即跳升到1,635場次,年成長15.22%,2017年也維持在1,600場次以上水平,空間使用率更達43%,展望今年,也是1,600場次以上。

郭子義強調,年約顧客已成ICCK主力之一,例如,行政院觀光局委託舉辦的領隊和導遊訓練課程,場址就在ICCK,其它的職訓,也有許多在地客戶,這些都是新的拓展成果,而且因為知名度和品牌已逐漸打開,目前每個星期大約有自己來電洽談承租場地的案件,也達20多件。

雖然ICCK因投資設備的關係,每年需提列折舊攤提費用1,200萬元左右,但是「我的最大目標,就是轉虧為盈,對股東有所交待」,目前現金流已經非常穩定,不用跟銀行融資,也不需再與股東有往來借款。他推估,今年在帳面上可望達損益兩平,2020年可轉虧為盈。

他透露,高雄國際會議中心獲得財政部2017年第15屆民間參與公共建設金擘獎之後,除了成功活化政府資產,創新的經營,更受到國內其它縣市政府的矚目,已有多個縣市政府主動寄來邀標書,希望方圓會展管理顧問公司可參與競標,他相信,這也將是強化ICCK跨出高雄市的決心之一。

郭子義表示,ICCK的經營,前2年真的很辛苦,但只要對的策略、對的方向及對的人,就會有成功的一天。

(工商時報)


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