金石堂城中店 單月業績破千萬

金石堂城中店即將吹熄燈號,民眾藉此機會撿便宜,意外創造驚人業績。(王英豪攝)

金石堂書店城中店6月熄燈在即,朝聖書迷湧進,從一開始的感嘆化為購買行動,20家大型出版集團也共襄盛舉,竟創造單日百萬、單月千萬的超高營收紀錄,過去一個月光是回頭書就賣出逾8萬本、營收逾700萬元,是平常銷量10倍以上,在不景氣書市逆勢開紅盤。

庫存品下殺書迷出手

金石堂書店協理汪信次表示,城中店是金石堂第二號店,在全省近40家門市業績排名前5大,自4月底傳出熄燈消息後引發熱烈回響,加上推出「回頭書6本500元」感恩回饋,促銷廠商庫存書,相當於下殺3折優惠,門市明顯湧現買氣,本月12日單日業績更一舉突破百萬元,為了不影響書迷遊逛空間,還首次實施進場人數管制,打破金石堂成立36年以來的紀錄。

20大出版集團在背後力挺,也讓城中店這場告別拍賣畫上驚嘆號,其中又以大雁、共和國、時報等3大出版集團最有斬獲,過去一個月回頭書銷售都逾萬本,切合主題的《書店不死》、《書街舊事》等書,占據城中店入口處大位陳列的醒目位置,不只銷量較平常翻倍,也是熱門打卡景點。

行銷見效逆勢開紅盤

隨著城中店懷舊商機延燒,金石堂再加碼推出消費滿599元免費送瑪德蓮咖啡兌換券、滿299元送明信片蓋紀念章,以及全館一般商品79折,接著也將企畫歷史牆、留言板等布展,另有翼上文創公司共襄盛舉,主動提出拍攝6~8分鐘書店與作家訪談紀念短片計畫,預計6月初推出;6月底熄燈倒數計時的最後一個周末,金石堂計畫延長服務時間,可能首度推出24小時服務,讓讀者最後巡禮。

在書市普遍不景氣下,金石堂城中店逆勢開紅盤,業界開始解讀這些現象背後的商業密碼,尤其是回頭書6本500元、消費滿599元送咖啡券等行銷策略。

(中國時報)


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