國壽改變策略 異業結盟拚大單

今年前七月壽險業網路投保的保單近9.8萬件,保費9億多元,91%的件數來自旅平險、保障型保單,但近93%的保費卻來自利變年金,因此國泰人壽儘管網路投保件數有3.65萬件,穩居業界第一,但保費卻連前三名都擠不進去。

網路投保原本主攻旅行平安險、簡單型商品,例如產險業原本保費都遙遙領先壽險,就是因為其強制車險、汽機車險很多都透過網路投保,保費可更便宜,在未開放利變年金及刷信用卡繳保費前,壽險業網路投保也是旅平險為主,大家拚投保便利性、拚保費比臨櫃投保便宜等。

但在開放利變年金及信用卡刷卡後,加上中信銀行的Line Pay信用卡有3%(今年降為2%)的點數回饋,且一點就等於1元購物金,刷卡後可大幅拉高利變年金投報率,壽險公司可以增加業績、中信銀可增加刷卡量,兩者結合後,網路投保就出現大量的「百萬刷手」,各公司開始拚宣告利率及可刷卡的信用卡家數。

今年前七月若以網路投保件數來看,第一名是國壽,第二名是富邦人壽有2.83萬件,第三名是南山人壽約近7千件,第四名及第五名的新光人壽及合庫人壽則各有6千多件。

但若以保費來看,前七月第一名是富邦人壽的2.78億元,第二名是台壽的2.24億元,新壽以1.6億元排名第三,國壽則是1億元出頭,排名第四,等於國壽的網路投保件數是其他公司的六至八倍,保費卻擠不入前三名,而保險局公布時常只公布保費排名,讓國壽決定改變策略。

儘管兄弟公司國泰世華銀與中信銀還是力拚信用卡刷卡王,但評估網路投保保費量仍不大,開放中信銀信用卡網路刷保費,1~5億元的保費占國壽每月保費僅幾個百分點,仍在可承受範圍,加上南山人壽暫停網路利變年金銷售,富邦人壽調降網路投保最高上限,台灣人壽控管新台幣躉繳保單,國壽練兵成本相對較低。

(工商時報)


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