原本創業想要做個人雲端資料庫的聯齊科技,因為3年前日本貴人的引薦,從居家物聯網(IOT)轉變為能源物聯網(IOE),成為第一家打入日本電力市場的台灣供應商。聯齊科技執行長顏哲淵認為:「物聯網產業很大,但是能源物聯網才是未來。」

聯齊科技原本成立初衷,是要打造個人雲端儲存系統,創業成員都不了解能源市場,當時製作出一款名為Cube的物聯網閘道器,一顆5立方公分大的白色小方塊,內建3種無線射頻,可以理解成像插頭大小的四核心電腦,隨插即用,功能為協助建立智慧居家設備。

「這是一趟奇幻旅程。」談起Cube被日本專家賞識的過程,顏哲淵這麼形容。3年前有一位日本人,無意間在展覽中發現聯齊科技的Cube,連續3天到電腦展攤位參觀,到了最後一天,他掏出身上所有的錢,說要買10台Cube回去日本,但實際上他身上的錢只夠買6台。

這位「伯樂」就是3年前代表日本IIJ公司,在全球尋找居家能源管理解決方案的專家慶野文敏,他買了幾台第一代Cube回去研究,甚至立刻找上台北市電腦公會與聯齊科技聯繫,討論進一步合作方式。

經過雙方不斷溝通,聯齊科技精益求精,把Cube做得更小、更精緻,還去除了不美觀的天線,讓慶野文敏等日本專家愛不釋手。

「原本聯齊科技想要主打中國或美國市場,沒想到誤打誤撞,和日本的電力公司合作,反而找到一片新藍海。」顏哲淵說:「日本市場相對封閉,但另一個方向思考,在那邊好好做,中國和美國公司都不會來搶,只要跟日本公司競爭就好了。台灣市場太小,沒有練兵場。」

日本目前正在發展HEMS(Home Energy Management System),也就是自動調配居家中用電和供電狀況,例如在有太陽能時優先使用太陽能板發電,太陽能板發電過剩時,把這些電力導入儲電設備,甚至可以發展到自動把過剩能源賣出去,Cube系列產品就可以發揮自動調配電源的功能。

銷往日本市場的Cube J,今年6月開始出貨,第一批約有1萬台訂單,今年陸續可以賣出2萬台,明年產量將躍增10萬台以上。顏哲淵表示,日本要在2020年裝滿6,000萬戶智慧電表,接著朝全國8,000萬戶智慧電表的目標邁進,電力公司會把自動調配電源設備當成零元手機,配給用戶使用,相關HEMS設備的潛在市場非常大。

聯齊科技過去已經獲得由阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信所推動的阿里巴巴企業家基金投資(A輪),接著有天使基金投資,現在則正在準備B輪投資。顏哲淵希望,最快在2021年,可以推動聯齊科技上市。

在日本市場站穩腳步後,聯齊科技希望把寶貴經驗帶回台灣市場,因為能源是未來全世界都要面對的問題。顏哲淵表示,要推動「太平洋第一島鏈」目標,將陸續進軍韓國、新加坡、馬來西亞等市場。

顏哲淵謙虛地表示,聯齊科技原本想做私人雲等產品,後來轉型能源產品,都是日本客人教的,日本正在制定國家能源大戰略,參與的過程學習到很多知識。他強調:「物聯網(IOT)市場很大,但是能源物聯網(IOE)才是未來,現在以石油為主,未來則是電。」

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