福華飯店集團結盟JR東日本飯店集團

為擴大爭取日客提高住房率，立足市場35年的福華飯店集團，昨（21）日由董事長廖慧明與日本JR東日本飯店集團東京都豐島區董事長社長里見雅行簽約，雙方將共享行銷業務資源、人才與經營Know How、會員互惠等，共同開拓市場並提高市占。

去年台灣赴日本旅遊的人數達460萬人次，日本來台觀光旅客則約200萬人次，台日雙方都是彼此最重要客源國。因此，福華飯店集團與JR東日本飯店集團結盟，具有戰略意義，兩造合作交流與資源分享內容更值得同業參考。

福華飯店總裁廖東漢表示，目前福華飯店日本客占比約15％，結盟JR東日本飯店後希望將日本客占比逐步推升至30％至40％。廖東漢並透露，福華飯店集團也希望藉由與JR東日本飯店的合作，走出台灣赴日本投資經營平價飯店，擴大集團經營規模。

廖東漢進一步指出，日本中小型商務飯店多以日本在地商務人士為主要客源，福華飯店若進軍日本開設客房數在100上下的飯店，則會廣開客源通路，服務包括台灣客與大陸客在內的國際旅客。

福華飯店集團旗下福華飯店連鎖與福泰飯店連鎖兩大主要品牌，目前在台灣共有20家連鎖據點，且涵蓋城市商務、休閒度假旅館與平價商務酒店，客房數超過3200間。而隸屬日本最大鐵路公司JR集團旗下的JR東日本飯店集團，則是以東日本為中心發展連鎖的飯店集團，旗下現有48家飯店，且版圖持續擴張中。

廖東漢表示，福華希望持續在國內拓點，但壽險公司釋出的物業租金都太高，加上觀光飯店市場景氣不佳且競爭激烈，「除非租金成本是營收25％以內，否則根本很難獲利」。所以福華飯店集團希望國際化，他表示，福華進軍日本首要建立的灘頭堡則是東京。