為發展東南亞新興國家市場商機,台中商業銀行10月成功插旗馬來西亞納閩,設立首家海外分行,及創立吉隆坡行銷服務處,於今(22)日滿月,因採穩健、謹慎經營模式,貼近東南亞市場需求,商機豐碩。

總經理賈德威點出未來馬來西亞納閩分行業務發展二大重點:一、大型跨國台商、二、國際聯貸案。賈德威表示,20年前馬來西亞台資銀行,只有兆豐、國泰世華,台中商銀去年開始初步評估,對市場初步評估,如循一般台資銀行走國際聯貸,應是比較穩健作法。經過與當地台商、華人接觸後,發現除聯貸外,還有一個市場是可以長期接觸的,就是當地較大型台商有資金需求,因他們要跟當地馬來西亞銀行往來還是有文化上隔閡,所以,台資銀行還是有一個切入點。

賈德威說,台中商銀也會嘗試就一些剛轉進馬來西亞的大陸台商進行接觸,以因應中美貿易戰最新策略;第三塊就是當地台商組織建議,針對一些比較中小型台商,透過海外信保基金做服務,這方面還在了解,若當地確實有特殊環境,再決定如何經營業務發展。

賈德威分析,成立納閩分行後,評估東南亞市場時,發現很強的臨場感,與在台灣看國際聯貸案感覺不太一樣,對台中商銀來說,很貼近市場,對參加不管是新加坡,或東南亞任何一個國家的外商銀行國際聯貸案時,在一些判斷上,會是一個很好的環境,讓台中商銀更接近市場。

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