隨著中美貿易戰可望休兵的訊號出現,大陸兩大電商巨頭開始著手進軍美國的計劃。阿里巴巴日前與辦公用品銷售巨頭Office Depot(歐迪辦公)宣布合作,將目標對準美國中小企業。京東與谷歌則是啟動此前的戰略合作,將500種商品銷售給美國消費者。

全天候科技5日報導,阿里巴巴B2B在3月4日與歐迪辦公達成合作協議,阿里將接入歐迪辦公的網站,透過美國巨頭面向全美中小企業,為這些B端客戶提供產品與折扣服務。阿里計畫,今後要繼續拓展對中小企業的物流與銷售通路業務。

阿里巴巴預計,這項合作能接觸到歐迪辦公一千萬商業客戶與1,800名銷售代理商,歐迪的客戶也能因此接觸到阿里巴巴背後15萬供應商,以及次日達速運公司的物流服務。歐迪辦公CEO史密斯(Gerry Smith)表示,這項合作等同把世界級的能力帶回美國。

日經新聞網報導,不讓阿里專美於前,京東選擇與其股東谷歌合作,計畫在谷歌電商平台上出售產品給美國消費者,未來美國民眾可透過谷歌在京東旗下Joybuy品牌購買約500種商品。

京東在2018年6月獲得谷歌5.5億美元的投資,兩大巨頭結盟使外界一直期待雙方未來合作,2018年10月時,京東曾宣布年底會在谷歌平台上架設旗艦店,屆時谷歌處理訂單與支付,京東發揮物流優勢,但該計劃一直至現在才開始實施。

同時,新京報引述京東對此合作回應稱,目前該計劃仍在早期測試階段,尚未完全對外開放。

市場分析師表示,中美業者的合作,讓大陸電商獲得進入美國市場的機會,美國業者也能從中獲利。譬如,歐迪辦公近年將重心轉向B2B業務,比重占營收7成。谷歌希望引入電商資源與亞馬遜、線下店等進行零售戰。值得注意的是,阿里與京東均為此次合作提供物流服務,反映出大陸電商日益強悍的物流實力。

#電商