保險達人-蕭雅真十年如一日 用保險守護數百個家庭

保德信人壽首席壽險顧問蕭雅真圖/保德信人壽提供

已經習慣每周成交三件保單的蕭雅真,這十年來歷經結婚、生子的人生黃金歲月,因為保德信人壽3W的制度養成習慣,達成連續500周每周成交至少3件保單的成績,這在外人看起來像是不可能的任務,蕭雅真卻憑藉著3W初期累積的經驗與人脈,加上自己的專業與堅持,用保險保障在這十年期間守護了數百個家庭。

「3W無形中讓自己養成的習慣已經內化,每周沒有交件反而覺得奇怪。」蕭雅真輕描淡寫地說出這十年如一日的超級任務是如何達成的,她也坦言,十年下來,從沒有改變過對壽險保障家庭觀念的認同,甚至在和客戶互動中能夠傳遞些正確的保險觀念,都覺得也是好事一樁,因為當客戶慢慢了解到保險的重要和對壽險顧問的信任,在需要保險的時候就自然會想到你。

蕭雅真坦言,沒有任何工作是輕鬆的,但從中去調整自己的步調才能找到可以落實之道,尤其歷經保德信人壽3W初期的訓練,讓自己在200W之後已經將每周成交三件保單內化成工作與生活上的習慣,加上自己堅信人壽保險提供家庭保障的價值和信念,如今才能從容的兼顧家庭與工作。

十年來歷經理賠個案的蕭雅真認為,其實很多人對保險還是有很大的誤解,往往容易忽略保險承擔大風險的重要功能。例如醫療險的理賠會去比較各家保險公司理賠的金額,就手術來說,以醫療險的實支實付分擔大筆手術醫療費用支出,減輕保戶家屬身心的負擔,就可以發揮到保險保障實質的功能。如同保德信人壽強調的核心價值-壽險保障,保險的初衷是承擔保戶承擔不起的大風險。

蕭雅真經常透過和保戶的互動,來告訴客戶正確的保險觀念,甚至在理賠的過程中讓客戶知道保險的真諦,她從未急迫於每個客戶一接觸就要成交,而是保持和許多客戶不斷的互動交流,她始終秉持建立信任、再接受與認同保險,且讓自己幫客戶規劃的保險對得起客戶和自己,一路走來始終如一,成就了這十年如一日的成績,也讓她實踐了用保險照顧家庭的大愛。

(工商時報)


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