騰輝電子董事長勞開陸 堅持差異化 走出競爭紅海

騰輝電子董事長勞開陸。圖/業者提供

勞開陸2013年加入騰輝電子,當時公司負債比高達90%以上,看好公司根基不差,只是市場布局和產品面向不夠準確,所以勞開陸毅然決然選定軍工、航太、醫療、國防等高門檻、高技術的領域去挑戰。勞開陸表示,騰輝主打小而美並盡量避開消費性市場,慢慢走向高毛利和技術的應用,公司也因此而逐漸轉盈。

除了產品挑選上有別於同業,關鍵技術對手追不上也是原因之一,其中在化學配方、壓合技術上更是遙遙領先於對手,勞開陸進一步指出,材料學是一個最基本的工業,而銅箔基板做為印刷電路板的重要材料,稍有疏失對終端應用會產生無法想像的影響,因此騰輝在化學配方上著墨不少,搭配強大的壓合技術,讓產品的穩定性表現遠遠優於對手。

此外電子產品走向輕薄短小化,零組件要做的精細,材料當然重要,況且資訊走向大爆發的時代,電路板上要能傳遞的東西多又快,材料做得好不好對訊號傳遞有很大的影響,以前終端客戶在產品認證上,或許只會追朔到印刷電路板,而十年前左右業界開始出現上游材料也需要被認證的現象,騰輝抓準此一趨勢,開始針對高信賴度的特殊材料加強開發,多年下來累積不少國大廠的信任,如汽車有Audi、BMW、Benz,航太有NASA、波音、GE等。

對比競爭對手的規模是騰輝的五、六倍大,勞開陸一點也不擔心,撇除5G和車電兩塊同業都在積極搶進,軍工、航太、醫療、國防等領域雖然成長性較消費市場來得慢,但是每年會以10%穩定成長,而且成長曲線只會往上不會向下,加上競爭對手少,隨著認證一個接一個拿下,市占率也逐年成長,這就是騰輝毛利率和EPS能維持在高檔的原因。

值得一提的是,勞開陸非常重視團體作戰絕不單槍匹馬,為了凝聚公司向心力,他在公司設立合夥人制度,也就是開放員工認股,目前海內外高階幹部100位,總共認股將近10到15%,而且這個數字還在持續成長,好處是認股就等於花錢投資公司,當然不會希望公司虧錢,也因此在工作上會更戰戰兢兢,做事更有效率。

除此之外,在業界打滾幾十年的經驗,讓勞開陸非常強調異位思考和雙向溝通,不論是對外洽談業務或是對內員工溝通,他堅信從對方的角度去思考,才能體會對方的需求,勞開陸打趣說道,做生意其實就是一個邏輯,更像是在交朋友,從雙邊的角度看事情並重視雙方的感受,才能造就雙贏的機會。

(工商時報)


推薦閱讀

發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。