保德信人壽壽險顧問周庭安從飯店業轉職後,第一年就完成3W 50周(每周成交三件保單連續50周),持續抱持對保險的使命感與一年下來累積的經驗與習慣之後,順利達成3W 100周的成績,讓她了解到保德信人壽對鼓勵壽險顧問保持3W良好作業習慣的用心,也不斷以壽險規劃為優先的原則,守護著客戶也挑戰自己。

以新人之姿完成第一年3W 50周任務的周庭安,沒想到自己能達成下一個50周,但回想過去,她坦言如果沒有第一年扎實的磨練,累積經驗、養成習慣,不斷從中測試自己的的毅力與抗壓性,就不可能成就下一個里程碑。她說,尤其透過每周大量拜訪客戶的習慣,客戶主動推薦的量也慢慢增多,透過這樣的方式,可以同時成就服務與開發兩個部分,當專業讓客戶信任,就會有越來越多客戶主動幫忙開發客戶,間接成就了她以壽險照顧更多人的初衷。

周庭安說,透過3W最大的好處在於因為要大量的接觸客戶,讓低潮成為很短暫的過客。因為每周要求自己要接觸很多的客戶,被一個客戶拒絕的低潮很快就被下一個可以接受壽險保障家庭客戶淡化了,而一直不間斷的接觸客戶過程中,她可以傳遞給很多人正確的保險觀念,也因此養成工作上自律的習慣。

周庭安說,完成3W 100周之後,讓她對保德信人壽在推廣保險核心價值的企業文化又更加的感動。因為3W訴求的不是鼓勵壽險顧問去銷售保費金額高的大保單,而是在訓練壽險顧問的勤勞和努力之餘,去體現用壽險保障照顧家庭重要性。

歷經3W 100周的歷練,周庭安認為3W的「魔力」在於強化壽險顧問對壽險規劃的堅持,例如客戶保單周年的檢視、第一次規劃壽險的保障仍嫌不足、重大疾病險的加強,都會成為下一次溝通的重點,而且會堅持將壽險放在退休儲蓄的規劃之前,督促自己做好用保險守護客戶家庭的責任,壽險永遠優於所有險種的單一理念,得以成為成就她3W 100周的好幫手。

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