興櫃遊戲股真好玩(8491)近期營運向上,近兩年營收受市場肯定,以純手遊代理發行迅速竄起成為台灣前五大遊戲發行公司。真好玩董事長周玄昆表示,真好玩營運向上,主要是突破過去傳統遊戲公司思維,透過大數據評估遊戲產品力,帶領營收、獲利寫新高。法人預估,今年真好玩單月營運可站穩3億元以上,全年營收有望向上挑戰30億元、獲利則有望挑戰一個股本。

真好玩2018年全年營收為17.2億元,年增12.51%,寫下新高紀錄。稅後淨利為5,814萬元,EPS為2.33元。今年第一季營收達6.3億元,年增41.7%,再創歷史新猷。以營收占比來看,真好玩海外營收占比快速提升,去年第一季海外市場占約8%,今年已飆升至51%,其中又以韓國市場為主要,更是台灣第一家打進韓國Google Play前10名的遊戲廠商。

周玄昆表示,在2016年之前,真好玩仍以傳統的遊戲經營思維去做,包括先看劇情、美術、IP等,但2016年那一年,因為全球競爭加劇、用戶紅利消失,在營收無法精準掌握的情況下,又將行銷費用花在無法評估回收的渠道上,導致該年營運陷入虧損。

後來痛定思痛之後,真好玩開始轉型,不再迷信大型IP遊戲,不於前期投入大量行銷資金及資源,反而只看「數字」,透過大數據分析,精準計算各遊戲產品可帶來的營收利益,且藉由標準化的指標監控降低其風險性,挑選在可被預測、可被控制且符合其獲利模型的遊戲產品推出,並拉長其遊戲生命周期。推動轉型一年後,真好玩即轉虧為盈,周玄昆更表示,「我們是一家數據公司」。

真好玩總經理劉志成進一步解釋,藉著旗下超過50款的產品發行數據,結合CPI(用戶導入單價)、LTV(生命周期總價值)及ROI(投資報酬率),可以算出投報率100%的獲利模型。「簡言之,就是有效管理每款遊戲的LTV,務求每款遊戲在90天內回收其營運及行銷成本,且所有引進的產品在發行前,需經過測試,確定可以符合獲利模型,才能上市。」

去年起,真好玩將成功模式複製至日本、韓國市場,快速帶動整體營收成長,其中在韓國地區發行武俠手遊「劍是江湖」,兩周內即竄升至韓國暢銷榜前十名。本月中於韓國推出的另一款作品「翅膀」,推出7天內也攀升至下載榜13名,成績亮眼。

展望今年,真好玩今年將依循大數據分析,推出22款遊戲,法人預估,每月營收未來可站穩3億元以上,全年獲利則有望站穩8元以上,更進一步挑戰賺逾一個股本。

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