年僅32歲的新加坡人許仄偉擁有漂亮的業界履歷,是眾人眼中的勝利組,但他勇於跳脫出物質尺度、尋找人生價值,在台灣特殊的社會結構,以及新創企業的效率的吸引下,許仄偉選擇在台深耕,以外國人的角度,帶領剛起步的新創團隊建立生態。

許仄偉現為香港迷你倉新創Boxful台灣區總經理,經歷充滿如金融與新創、新加坡與台灣等使人好奇的選擇題,一時難以聯想星國金融白領怎麼會到台灣進行新創、倉儲事業。

大學畢業便順利在東南亞兩大行工作,許仄偉坦言,自己職場初期確實很順利。「新加坡社會習慣用年收入、車、房等物質尺度來衡量成功,金融業收入高的特性也使我在物質生活上過得相當舒適。」

但一件意外,使許仄偉選擇停下腳步重新審視自己的人生。當時有一位年僅40歲的客戶離世,那位客戶的經歷是標準新加坡式生活,努力工作、不斷賺錢,從20歲開始便不曾間斷這種循環。

「當時發現除了物質生活外,人生應該要有其他意義去追求。」許仄偉決定辭職,造訪尼泊爾、西藏、四川等地背包深度旅遊,尋找下一份熱忱所在。當時他發覺以大陸為首的華人市場潛藏強大動能,動了留在兩岸華人圈生活、就學的念頭,並最終選擇留在台灣。

在台灣期間,2014年發生的太陽花學運深刻影響許仄偉。他表示,這種由下往上推動改變的模式,與新加坡由上至下的菁英領導方式不同,台灣雙向推動的力量使他大為震撼,也成為他日後經營管理上的重要概念。

而2015年的尼泊爾大地震則成為許仄偉進入新創的契機。由於曾赴尼泊爾旅遊,許仄偉在地震後主動募資賑災,過程中與大機構的接觸經驗使他發現,龐大組織繁雜的程序不但缺乏效率與彈性,運輸環節也浪費許多資源,因此讓他決定朝組織扁平的新創領域發展。

因緣際會下,許仄偉與有意在台發展海外據點的Boxful兩位創辦人結識,三人一拍即合,決定將Boxful台灣業務交由許仄偉負責,熱愛商務實戰的許仄偉找到職涯新目標,兩年多的時間建立起20多人的Boxful台灣團隊,目標更是在今年達成損益兩平。

許仄偉認為,自己外國人的眼光來看台灣市場是一種優勢,可以更客觀看見什麼是台灣市場需要的。

他笑稱:「若說新加坡人是華人面孔、洋人內心,消費起來相對衝動;台灣人便是華人面孔、日本人內心,在消費之前往往思考許久,但只要信任你的產品,便會成為死忠客戶。」也因此,Boxful一直在收集客戶的反饋,改善服務體驗,藉此抓住客戶的心。

同時,Boxful原先重點在服務C端客戶,但許仄偉發現台灣中小企業、網購電商的倉儲需求,著手開發B端客戶,配合靈活方案幫助中小企業降低成本。許仄偉也找到台灣洗衣、清潔等業者合作,提供C端客戶方便的一站式服務,打造起全新的收納清潔生態系。

許仄偉認為,台灣市場相當吸引新創團隊,營運成本有競爭力、有優秀人才、競爭抄襲情況少,且當前台灣人也愈來愈熱於嚐鮮,體驗新創服務,看好台灣新創環境未來發展。

達人小檔案

生日:1987.5.14

學歷:台灣大學GMBA

經歷:聯昌國際銀行分析師、星展銀行Senior Associate、波士頓諮詢顧問公司實習

興趣:登山、露營

最喜歡的台灣食物:炸雞排

達人座右銘

做好、做美、做完美

#客戶 #台灣