新創實戰營另一項重點聚焦在「人才管理」、「品牌建立」、「數位科技與精準醫療的法規趨勢」3大面向,及可供新創實戰演練的投資人路演(Roadshow),讓與會學員能更熟悉如何向投資人進行募資簡報。

對創業家而言,能與團隊共同走過創業初期的成員,往往將影響公司的發展,因此對新創公司而言,除了尋找資金、發展商業模式、掌握客戶需求等重要目標外,人才管理最為關鍵。因此,天來人才管理顧問公司執行長柯全恒表示,在新創企業組織及人才管理議題上,分析組織轉型的關鍵,在於強化基礎結構以提升企業營運的有效性。

當新創從產品研發製造到進入市場,無論最後的消費者是2B(企業)亦或2C(終端消費者),都必須認知到現在是一個「品牌」的時代。think?品牌顧問執行長賴盈菁指出,產品與服務是品牌的核心基礎,透過一個名稱、符號或設計的連結,來定義自己是誰、能提供什麼服務,藉此將自己與競爭者做區別,是從企業形象連結到業務銷售層面的關鍵課題。

KPMG安侯建業健康照護產業服務團隊共同主持人蘇嘉瑞最後提及數位科技與精準醫療的法規趨勢。他表示,根據國際知名市場研究公司Frost & Sullivan預測,2025年全球有10%的醫院將展開智慧醫院計畫,其中資料分析與雲端運算,分別有150億美元及230億美元的市場規模,是最被看好的數位醫療發展項目。

在投資人路演(Roadshow)時段,共有9家新創獲選上台,本次路演團隊皆具有相當技術含量,充分展現台灣在醫療科技領域高度研發能量的優勢。然而講評代表、天來創新生活董事長暨二代大學校長陳來助指出,部分團隊提案仍缺乏海外通路對接、財務及風險管控能力、出資方的選擇性等企業經營的關鍵要素。陳來助期勉在場團隊,務必要打通上述環節,才能真正站穩基礎並打開市場。

新創團隊關心議題前三名:

市場拓展、品牌行銷及募資

安侯建業指出,根據學員反饋發現,新創最關心的前三大議題依序為海外市場拓展、品牌與行銷、募資前準備及投資條件書相關議題。對此KPMG安侯建業創新與新創服務團隊協同主持會計師黃海寧表示,在過去輔導經驗中,新創能否跨出海外市場以及有無財務與風險管理能力,是創投看重的團隊能力之一,而在募資及開展海外營運據點的過程,像是與投資人之間的談判攻防、對當地法規的了解、交易流程設計涉及到的稅務議題,都特別需要外部專業服務夥伴例如會計師與律師的協助。

然而黃海寧說,近一年來國內外法令變動很大,諸如公司法翻修、全球反避稅反洗錢法紛紛出台、免稅天堂國家祭出實質營運法規等等。因此她建議新創公司不要等到事件發生前,才想到要找會計師或律師,「就像募資不是一蹴可幾一樣」。

她認為,創業家平時就需要跟潛在投資人保持良好的關係,定期向潛在投資人更新公司的業務成長狀況,而會計師或律師也是一樣,若新創也能建立家庭會計師與律師機制,定期讓會計師了解公司現況,會計師也能及時知道公司在業務增長過程中可能會涉及到哪些經營管理議題,需要哪些資源協助,才能給予團隊適切建言,從而降低企業營運風險。

黃海寧表示,醫療科技屬於研發型創新,由學研機構提出想法與IP、政府或天使投資出資金、經營團隊負責運營,最後逐漸打開市場知名度並獲取營收。然而,醫療科技產業由於醫療法規限制嚴格,且各國規定不同,醫材創業團隊往往還在漫長的產品認證過程中即面臨資金短缺、市場變化等種種問題。

因此,黃海寧認為,創業者要能成功,須網羅明白趨勢和技術的產業行銷專才、了解IP布局的專家、熟悉資本市場的操盤手,以及設計商業模式的戰略顧問。然而新創公司資源有限,安侯建業衷心期盼政府能引領台灣醫療科技領域,整合出具有醫療專業以及上述資源的第三方平台,補足新創成長壯大所需要的養分,為台灣科技研發產業化再推一把。

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