過去在大陸,從事保險業工作給人的觀感不佳,社會上甚至有「一人進銀行,全家跟著忙,一人賣保險,全家不要臉」的戲謔之語。但如今時代改變,隨著市場前景看佳,博士、醫生等傳統精英人才進入保險領域的步伐正在加速,保險業從業者的隊伍組成正發生改變。

券商中國報導,友邦保險集團區域首席執行官蔡強透露,該公司北京分公司去年招聘了100多個博士,其中有一個團隊40個人甚至全部是醫生,此外還有不少律師、會計師,這種情況在過去基本是不會出現的。

生活水準提高帶來保障意識高速增長,目前大陸對保險保障需求非常蓬勃,正吸引不少傳統行業精英進入保險銷售行業。業內人士稱,「假設300個家庭(約1千人)能支援一個全職保險推銷員,大陸14億人大約需要140萬名全職保險推銷員」。

此前,有市場調研發部報告指出,未來十年,新興市場仍將是驅動全球經濟及保險行業發展的重要引擎,並預計大陸在2030年代中期將成為全球最大的保險市場。多位大陸業內人士認為,巨大的市場意謂著巨大潛力,亦將催生極大的保險需求,這為保險行業提供廣闊的發展前景。

另外,報導指出,截至2018年底,大陸保險行銷員人數達870萬人,較年初增加約150萬人,增幅達到22.77%,但這一數字其實伴隨著高增員率和高流失率,行銷員大進大出、違法違規從業亂象長期存在。

多家保險公司負責人表示,隨著大陸民眾保險意識覺醒和中高端市場需求尚待滿足,需要具有一定專業背景的人士來提供服務,而具有諸如小企業主、教師、律師、會計師、醫師等背景的專業人士,更容易在中高端市場獲得成功。譬如,近期大陸某保險公司業績排名第一的新人,便曾擔任過一家A股上市公司的財務長。

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