2018年大陸品牌球鞋市場銷量
2018年大陸品牌球鞋市場銷量
(設計畫面)
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近來大陸風行天價鞋,包括Nike、愛迪達等國際運動品牌通過限量、抽籤等方式,刺激球鞋市場買氣,也讓整個球鞋市場陷入瘋狂與沸騰。有人看準這塊天價鞋的商機,僱人搶購再高價轉手,2年牟取暴利高達30萬(人民幣,下同)。很顯然年輕人沒錢炒股,卻能動腦筋炒鞋,也能玩出一片天。

小米玩飢餓行銷在大陸很有名,造就小米奇蹟,其實最會玩這招的鼻祖是Nike的限量鞋,每次一推出都造成全球轟動與搶購。一雙原本叫價2000元的鞋子,可以喊到上萬元,也因此吸引不少年輕人投入炒鞋市場,大賺特賺。

瞄準粉絲經濟哄抬

《新京報》報導,2017年,有位炒鞋玩家僱了20人排隊購買AJ(Air Jordan)一款新鞋,從此踏上「炒鞋」之路。2年間,掙了近30萬。有人說,中年人炒股,年輕人炒鞋,從這個案例發現,對年輕人來說,炒鞋也是致富的捷徑。

在炒鞋圈內,炒鞋玩家一般分為兩類。一類是通過官方管道搶鞋,並在市場售賣賺利差的散戶;另一類則是通過大量掃貨、提拉價格等方式左右市場價格的莊家。

談及炒鞋可說是暴利行業,炒鞋就是看準粉絲經濟的潛力。以愛迪達椰子鞋(Yeezy)為例,當時發售價1899元,但是通過明星效應和粉絲經濟,甚至已被炒到2萬元。市場價比發售價高出30%非常常見,有的甚至是原價好幾倍。其中,愛迪達2017年發售價不到2000元的350V2白斑馬椰子,上市一周內價格迅速飆到1萬元以上。Nike的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發售價也不過899元,在淘寶上的售價卻曾高達8000元。

狂熱的消費需求,催生二級市場。對於炒鞋玩家來說,這已然成為一門生意,而不僅僅只關乎球鞋。據了解,在不少潮鞋愛好者身上發現,每人手機上基本會安裝少則兩三個、多則數十個購買球鞋的APP。炒鞋玩家則是線上和線下雙線搶鞋。

球鞋投資價值激增

有炒鞋玩家透露:「球鞋圈也有一級市場和二級市場。粉絲們有強烈的買賣、收藏球鞋的需求,轉賣球鞋的二級市場就應運而生。同時球鞋的投資價值與日俱增,已經逐漸衍生出和股市一樣具有理財投資功能的『鞋市』。」

據了解,把一雙售價不到2000元的球鞋價格推高到近萬元,明星代言功不可沒,而供需關係,即飢餓行銷是根本。真正能讓球鞋火起來的原因在於球鞋品牌可以製造的稀缺感。

熟悉內情人士表示:「想買一支限量版口紅,可以代購,可以上淘寶,但球鞋品牌只在特定管道發售特定款式。產品管道的匱乏,新鞋發布後需要漫長的抽籤排隊,導致球鞋玩家想以原價在一級市場買到心儀的球鞋幾乎不可能。」

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