法國精品品牌路易威登(LV)去年營收表現亮眼,外界認為該公司董事長兼執行長柏克(Michael Burke)居功厥偉。柏克任內做出多項創舉,像是在紐約甘迺迪機場舉辦時裝秀、與潮牌Supreme聯名合作等,但他認為這些都不能稱為行銷活動,而是追求企業永續成長的策略。

事實上,他認為「行銷」一詞帶有負面意涵,因此不願將他們辛苦發想的創意活動與這個稱號劃上等號。

柏克表示:「我們不搞行銷那一套,先展示產品然後大力吆喝叫賣,那是消耗品一貫的銷售方式,這不適合我們。用我們的說法來說,這叫做『絕不自毀商品』。」

雖然LV極少公布詳細的財報數據,但該品牌去年營收據傳接近120億美元,此數據不僅優於愛馬仕與古馳等對手,也協助推升母公司路威酩軒(LVMH)集團營收攀升至535億美元,創下歷史新高。

柏克謙稱,去年業績絕佳並非他個人功勞,而是他與集團執行長兼董事長阿爾諾(Bernard Arnault)共同經營的成果,而他們兩人目前都沒有停下腳步的意思。

他表示:「我們品牌不常公布財報。如阿爾諾所說,可能要等我們業績達到200億美元時,才有可能透露給大家知道。」

LV先前將2020年早春大秀搬上紐約甘迺迪機場,引發時尚界關注與熱議。柏克指出,雖然現場僅容得下1,500名賓客,但透過網路無遠弗屆的威力,最終預估觸及5億名觀眾。

現年62歲的柏克說道:「想在機場辦場時裝秀需要極大勇氣,因為這件事並不容易。不過,一場好的時裝秀,即使在五年過後仍會是眾人討論的焦點。」

柏克舉辦這場廣受矚目的時裝秀,目的當然是提升公司業績。但他更希望藉由這場活動完整地訴說品牌故事,彰顯LV「全然時尚」(extreme fashion)的價值定位。

LV在全球各地擁有逾460家據點,銷售精品包括男性、女性服飾、配件、香水與珠寶等。但LV與其他品牌的最大差異在於,他們從未舉辦過季拍賣,更不可能與免稅店合作販賣商品。LV目前並不打算拓展新的產品種類,未來也不會與其他品牌合作。事實上,LV早在2017年時與Supreme推出聯名商品大受市場歡迎,所有商品遭到搶購一空,但LV無意複製過去成功經驗。

柏克表示:「我們不需要Supreme的加持。若我們需要Supreme的話,我會將產品業績目標定在10億美元、販售期間拉長至一年,但我們僅銷售三周便賣光,因為我們追求的是公司永續成長。」

柏克表示,自己在時尚產業打滾已有35年之久,深知解決問題有多困難,而他希望所有LV一切大小事務在他經手過後,大家便不需要再煩惱這些難題。

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