今年畢業的社會新鮮人高達93%有意當「海漂族」,成了求職市場上的最大隱憂;理由很簡單,台灣薪資調漲幅度太慢,又以高工時壓榨員工,年輕人看不到前景、未來,當然想趁年輕、放手一搏。

攤開上市櫃公司財報,賺錢公司不少,但部分卻被冠上「血汗工廠」臭名,說穿了是企業主缺乏視野與氣度,當利潤不願慷慨與員工分享,企業不僅找不到好人才,也同時阻礙自身的擴張速度與發展。

反觀近年來大陸大型企業在全球迅速茁壯,近5年來大陸企業透過高薪挖角、擴充人才實力,擠進全球500大企業的比例增加10倍、達11%,台灣上市櫃公司若能提高視野、寬廣氣度,不僅遏止人才外流,還能廣納國際人才。

兩岸人才交流,並非全然負面,談及保險業,台灣投保率高達225% ,競爭激烈也逐漸飽和,近年來不少頂尖業務員積極西進,甚至有退休、逾65歲的頂尖業務員,轉赴大陸開拓組織、開拓職場第二春,替大陸保險市場注入不同的思維。

保險業務員赴大陸發展,一定要打「組織戰」,尤其大陸派系觀念強,業務員若是單打獨鬥,肯定會陣亡在沙場上;既然決定要去大陸發展,就一定要把組織做大,時間管理、團結向心,每個步驟都是關鍵。

頂尖業務員西進,口條好、有講課能力是必要條件,唯有傳授台灣成功的實務經驗,才能吸引當地人,想跟隨創業的慾望,尤其大陸經歷文革,現在當地業務員普遍沒有與客戶聊天能力,不懂得與人聊天、保單怎麼容易成交呢?這些都是台灣人開拓保險組織的機會。

對於想西進業務員,離鄉背井前,一定要做好受挫折的心理準備,最好在台灣有工作磨練的機會,並認同保險組織的企業文化,以團隊的力量出擊,加上不怕被拒絕、懂陌生開發能力,在大陸保險市場才有機會無往不利。

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