貿易戰、反送中資金潮 創意家聯銷策略 豐收豪宅市場大魚

美中貿易戰延燒，台商回台投資5月已破年度目標2,500億元，蔡總統提高到5千億元，經濟部日前盤點待審50案，預估年度可望拚6千億元。創意家董事何志正表示，因應去年下半年陸版肥咖條款大查稅，很多大陸台商早在2017年、甚至更早，就佈局資金返台，川普親手引爆的貿易戰炸彈，掀起強勁的資金回流力道，加上6月中反送中運動，進一步讓還躲在香港股債市避險的資金加速回流。他說，豪宅市場最先受惠這波「意外的貿易戰紅利」，這半年中大坪數推案都傳出好消息，創意家手上豪宅案，過去半年銷售率都已拉高到7-8成。

市場估計台商海外資金有11兆，近一年貿易戰效應，檯面上估算有6千億返台投資，檯面下跟著6千億資金回來的私人財富，則鎖定豪宅。最近長虹和宏盛建設的「帝璽」就有海外台商大咖一口氣買8戶，「僑聯大千」也有台商大咖買6戶，創意家行銷在中山區推出自建自售新成屋案「華山川」，也出現客戶將香港資金搬回台灣為二代置產兩戶的案例，目前也悄悄突破6成。

「華山川」以615片曲線不鏽鋼板組裝而成的特殊水舞造型外牆的亮眼建案，在北市高資產圈掀起不小討論度。為了完成台灣現階段技術沒辦法處理的曲面，還專程送往專做飛機頭跟高鐵曲面車頭的中國吉林大學機械系製作，建案榮獲2018年台灣建築金質獎首獎。

何志正表示，像「西華富邦」、「元利One Park Taipei信義聯勤」、「琢白」這半年也是密集成交，買盤正是來自這波台商回流資金，主要包括老台商退休自住、成長期台商老闆的資產重新配置，還有企業主為二、三代置產等需求，甚至有港資在反送中運動後跟著台商回流資金的大浪。

2019年創意家行銷接案案量預估可達800億，從北市高端豪宅到新北重劃區首購案都有，接客量大的同時也面臨客戶不同的需求，為了不「漏接」，創意家早在房地稅制改革前就建構「聯銷」策略，不同其他同業蓋一棟售樓中心聯賣區域所有個案，創意家的聯銷著墨在建立手上所有銷售個案間零時差客戶需求媒合，「在A案無法滿足的購屋需求，創意家一定有B案能滿足你」，因此在上半年創造亮眼成績。