根據深圳前瞻產業研究院分析報告,2018年中國大陸有超過1000萬對新人結婚,其中願意拍攝婚紗者佔八成以上,按照每對新人平均消費金額6000元人民幣估算,婚紗攝影行業整體市場規模多達500億人民幣以上。而按照旅遊網站攜程網統計,2018年婚拍旅拍產品訂單數量成長200%以上,成長中的誘人市場大餅,商機前景十分看好。

旅拍模式崛起,穿著婚紗去旅行

婚紗攝影行業在中國大陸俗稱「影樓」,但這個舊名詞無法完全反映現階段實際發展情況,傳統本地實景拍攝舊模式被「穿著婚紗去旅行」的全球化旅行新拍攝模式所取代,成為90後年輕一代追求個性化的首選。尤其,整合線上線下的O2O(Online to Offline)電子商務營運模式,從線上接單、外景拍攝、雲端看片、數位修片,一直到雲端相簿與線上公開分享,乃至於最後階段的客評經濟與口碑行銷,無不依托於互聯網運作基礎上,再加上日新月異的數位技術創新,婚紗攝影產業一直往規模化與集中化傾斜。

六月中旬,筆者偕同臺北市婚紗攝影同業公會業者前往廈門鉑爵旅拍集團參訪,不少同業直言這是一趟「震撼教育」之旅。儘管創辦人許春盛董事長謙虛表示,攝影師出身的他師承前往廈門開業的台灣婚紗攝影界前輩,與不少活躍於台灣與大陸各地的業者算是同門師兄弟,但市場規模的巨大差距,再加上緊緊跟隨住科技創新潮流腳步,鉑爵旅拍在短短廿年內從單一門店躍居中國大陸婚紗旅拍第一品牌。

規模化與集中化的中國大陸婚攝產業

創立於1997年的鉑爵旅拍,於廈門開出第一家門店後,循其他業者大同小異發展模式,陸續在福州、同安等福建其他城市擴點。進入數位時代後,鉑爵旅拍開始拉大與競爭同業的差距,首先成為第一批以數位相機代替底片相機的業者,2011年又領先提出婚紗旅拍創新模式,捨棄傳統實體門店面對面交易,突破門店地理位置有形限制,改透過無遠弗屆的網路虛擬通路面向全中國大陸市場銷售,目前高達九成以上訂單都是透過電商管道銷售。而隨著短視頻大行其道,近期再開創雙影像拍攝模式,在婚紗照之外推出微電影新服務。

位於廈門翔安數位經濟產業園的鉑爵旅拍集團總部,20層高辦公樓以電商中心、數位設計中心與行政管理中心為主,前兩者各有數百名員工,透過微信與電話等通訊工具,銷售與客服人員即可完成訂單交易與後續拍攝聯繫事宜,類似中央廚房功能的數位設計中心修片人員,負責修飾加工來自全國各拍攝基地即時傳回的圖檔。根據介紹,鉑爵旅拍目前在海內外設置有100個以上拍攝基地,全體在職員工超過5000人,員工平均年齡不超過25歲,是一支活力蓬勃的年輕團隊。

鉑爵旅拍以「想去哪拍就去哪拍」廣告台詞聲名大噪,但許春盛董事長回答筆者提問時坦言,儘管海外旅拍吸睛程度高,但牽涉到高昂人事成本、當地國法規以及後勤條件不足等諸多限制,事實上並非主流商品,也不是主要獲利來源,海南三亞、雲南麗江以及福建廈門等境內熱門旅遊據點,才是最多新人拍攝的前三名首選。

走進廈門鼓浪嶼大型專屬拍攝基地,從造型、梳頭、化粧、著裝、拍攝、餐飲乃至於住宿等各環節一應俱全,最多一天可以拍攝上百對新人;也正因為營業規模龐大,甚至租下名列鼓浪嶼十大別墅之一的百年洛可可古建築「番婆樓」,成為避免熙來攘往觀光遊客干擾的專屬拍攝會館。

台灣優勢:個性化藝術創意+有溫度的服務

婚紗攝影作為愛情產業鏈的重要一環,引領喜餅、婚宴、珠寶、旅遊、飯店等相關幸福產業消費行為,甚至進一步擴展延伸至月子中心與嬰童等周邊產業,是拉動內需消費的強力引擎,中國大陸挾其龐大市場規模,逐漸走出與發源地台灣不一樣的發展道路。

婚紗攝影本身融合文化、藝術以及科技等多種元素於一體,科技化後的流水線量產模式固然可以降低經營成本,卻因此犧牲個性化與差異化等藝術成分,相對的,堅持小量手工創作的台灣婚紗攝影業,持續追求量身打造的創意新鮮度,再加上富人情味、有溫度的台式服務,台灣婚紗攝影業仍保有相當競爭優勢。

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