長照有三寶,長照險、失能扶助險與特定傷病險,今年前五月長照三寶合計銷售31.8萬件,但六大壽險公司主打商品大不同,除南山人壽只賣長照險外,國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、台灣人壽及中國人壽都是失能扶助險銷售最佳。

國泰人壽去年全年及今年前五月都是失能扶助險(舊稱殘扶險)銷售件數冠軍,其熱銷商品是「新呵護久久」,主打被保險人若因疾病或意外造成第1~6級失能確診,之後每年皆固定給付保額12倍的失能生活補助保險金,最多給付50年,且可豁免後續保費;若是1~11級殘,會依等級不同比率,給付單筆失能保險金,最高是保額的24倍。

若客戶不幸在領取失能生活補助保險金的當年度身故,一次領一整年會相較逐月領取,對客戶較有利,身故給付1.06倍應繳保費,不用扣已領的生活補助金。國壽去年加計今年前五月光是失能扶助險,共銷售40萬件左右,是市場上第一名。

富邦人壽最熱賣的長青保單則是「安富久久」,亦是失能照護險,訴求三大特色,即一是1~6級失能,提供每月定期定額照護扶助保險金,最高600次(即50年),且豁免續期保險費;二是1~11級按失能比例給付,提供單筆應急保險金,最高保額25倍;三是身故給付不因是否已理賠而縮減,給付1.05倍年繳保費總額或當年保價金取高者,且對應保價金可供資金調度時先墊繳、或借款、轉為減額繳清保險之用。

新光人壽是國內最早推出長照險,目前長照三寶新壽都有,但銷售最佳仍是失能扶助險,其「長扶心安」分A款及B款,即A款有身故保險金,主要是1.06倍應繳保費總和;A及B款在被保險人1~11級失能時就給付單筆失能保險金,即20倍保額再乘上1~11級失能的給付比例,即5~100%;若是1~6級殘,則是每月給付生活扶助金,以600次(即約50年)為給付上限。

台灣人壽是有保證給付型,其好心200已在6月底停售,接檔的「好心180」,在1~11級失能時,單筆給付失能保險金,即保額的12%,1~9級失能即豁免保費,1~6級且非生效日起六個月內因疾病致成的失能,會先給付保額10%的失能復健補償保險金,同樣也有一次性給付保險金額12%的失能生活扶助金,失能確診日後六個月當日仍生存者,依保額2%,按月給付失能生活扶助分期保險金,保證給付180個月,但此款保單就沒有身故保本。

中國人壽同樣是失能扶助險銷售最佳,其「好福氣」,在1~11級失能時是最高25倍保額的單次給付失能保險金,1~6級失能是每月給付保額,以600倍為上限,同時豁免保費,如若身故是1.05倍總繳保費。

只賣長照險的南山人壽去年全年和今年前五月共賣出9.3萬張,應是業界第一名,其有「美滿人生」及「圓滿人生」,訴求繳費年期是10、20及30年,符合長照狀態時就先領單筆保額24倍的保險金,之後每年給付保額24倍,最多16年,且同樣有豁免保費,身故領回1.06倍已繳保費。

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