想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?

本書作者安東尼.伊安納里諾經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。

這本書類似野外求生指南,是一本手冊。目標對象,是非常有興趣提升自我及強化績效的銷售人員,也要為第一線的銷售經理提供一套架構,讓他們可以快速且輕易辨識出團隊成員面對的挑戰。

在你讀過(及應用過)從本書學到的知識之後,就能踏上你專屬的旅程,自我培養出致勝的特質與態度,讓你成為買方樂於下單的對象。你也能藉此更理解自己尚需要哪些技巧,才能為客戶創造價值。有助於成功的特質再加上你透過培養銷售技巧而提升的成效,這股結合兩者的力量將能為你創造出更多銷售機會,並能拿下更多案子。

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