徐翔安從運動產業轉戰保險業,從沒有半張保單到認識保險的價值,全因接觸保德信人壽的主管、課程都環繞著簡單的訴求-「家庭保障就是愛與責任」。對於過去也曾接觸過其他保險公司的徐翔安來說,保德信人壽簡單而堅持的訴求反而吸引他想認識保險,進而顛覆了自己過去對保險的刻板印象,他秉持著單純而堅定的信念達成50W(連續50周每周成交三件保單照顧三個家庭)的目標。

過去徐翔安自己和家人對於保險業務員的推銷和招募大多推辭,但在自己從運動產業要轉職到銷售房屋業務工作時,保德信人壽主管告訴他,「有形的商品容易銷售,但可以把無形的觀念分享出去又幫助別人,職涯才更有意義」,當下徐翔安一來想挑戰自己,二來對於保德信人壽對保障核心理念的堅持相當感動,毅然決定轉戰保險業。

接觸保德信人壽的培訓之後,徐翔安發現這是一家理念始終如一的保險公司,更開始檢視自己和家人的關係。徐翔安說,「就如同當初我接觸保德信人壽一樣,他們不和我談商品、話術,始終溝通我自己還有家人,我終於知道保險和愛之間的關係。」

於是他也將這樣的心得與感受應用,經常和客戶聊到家人,慢慢去了解客戶對於家人的擔憂之處,再告訴他們如何透過保險來表達對家人的愛,有時候客戶在對他傾訴的過程中經常就掉了眼淚,但同時也了解保險對家庭保障的重要,他認為,「3W」是鞭策工作自律的好方法,但更重要的是,要喚起客戶對家人的愛,持續地傳遞保險保障的觀念與價值。

如今徐翔安對人壽保險有新的體悟,也更重視和珍惜和家人間的關係,就連之前排斥保險的媽媽都主動跟他說,「我好像也沒有太多東西可以留給你,幫我規劃一份壽險保障吧!」母親也用這樣的方式表達了對他的愛,讓徐翔安感動萬分之餘,更相信世上只要有對家人還有愛的地方,就有需要壽險保障之處,而他也願意繼續傳遞這樣的精神,讓更多人認識保險的真諦!

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