根據輸出入銀行最新的統計數據,輸出入銀行不僅新南向業務有成,助攻中小企業主開發海外市場也同時告捷,中小企業戶在輸出入銀行的融資及輸出入保險兩大業務的占比,前者38.79%,後者更高達83%,中小企業占輸銀全體客群的比重更已超過七成,遠高於國內任何一家商銀。

輸出入銀行是國內唯一專攻協助廠商出口包括產品,以及技術服務的專業銀行。輸銀專責扶植資產規模或資金有限,但想開發海外市場的廠商,這類廠商以中小企業戶居多,輸銀的統計也顯示,從基層一路上來的輸出入銀行理事主席林水永三年前接任理事主席職務以來,大幅擴增中小企業客群,讓中小企業戶成為輸出入銀行的主力客群。

在新南向業務上,輸出入銀行上半年爆發成長,不僅包括保險、融資、保證等三大主力業務均超標達成,並創下近三年同期最高紀錄,貸款、保證、保險等三大領域達成率分別為133%、196%、114%,由於輸銀目前超過七成的客戶為中小企業戶,由此也可看出輸銀助攻中小企業戶南進的成效。

相較於商業銀行的獲利導向,林水永指出,如何助陣有出口貨物需求的廠商能開發新的海外市場,特別是扮演前進新興市場的動力引擎,是輸銀更為重要的目標。

林水永以 「捕魚」為例形容,比起用網子把所有的魚撈起:「輸銀是在用釣竿來抓魚」。亦即輸銀在客群服務上,會特別鎖定想要前進海外市場,同時也在出口保險需求高,及所需信用狀天期較長的客戶為主力對象。

林水永進而指出,因此輸出入銀行不僅經常對企業主開發新興市場擔任「開路先鋒」來測試新市場的發展水溫,同時在遇到危急時刻,輸出入銀行也是最不會雨天收傘的銀行。

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