中小企業主占輸出入銀行的客群比重已超過七成,除了輸銀致力於開發中小企業戶,輸銀所提供的服務對想要開發商品或技術、服務等海外商機的中小企業戶而言,也有高度吸引力,而根據當前的海外市場環境,最大功效在於O/A(記帳方式交易,即俗稱的放帳交易)大行其道、國家風險調查的偵信,以及對長天期信用狀的需求。

輸銀理事主席林水永分析,以往在海外市場的應收帳款交易,現在由於出口市場競爭激烈,在當地買主(進口商)的要求下,國內出口商只能配合作「放帳交易」,甚至占海外出口市場的交易比重已高達九成,也因此企業主特別是中小企業對於輸出保險需求大增。

所謂放帳交易,指出口商必須先出貨,然後才能拿到對方的貨款,而且這類放帳交易,時間經常長達超過三年,例如,輸銀就曾碰過某廠商出口蘇丹,對方貿易進口商開立信用狀長達720天的狀況。

此時透過輸銀的輸出保險,將可克服包括對方進口公司破產,或因匯率風險導致後來無法付錢給我國出口廠商,也就是「倒帳」風險,一旦這類情況發生,出口商將能透過輸出入銀行的理賠來回收貨款。

另一個外界較少注意到的,則是輸銀的「海外徵信」功能,特別是輸銀同時兼作個別國家風險的調查,及和海外偵信公司合作對個別進口商的徵信。林水永指出,輸銀會根據徵信結果,提供包括流動比、淨值、付款速度等重要指標,提供合適的買主名單供出口廠商參考。

輸銀主管指出,當中也包括建議不往來的「黑名單」。舉例來說,某家美國知名,且有300家據點的通路業者,當時不少廠商來要額度,但由於輸銀已掌握該通路業者有營運問題的訊息有預警,因此未給予廠商額度,不久之後這家公司倒閉,不少國內出口商也因為輸銀提前預警而未「踩雷」。

#海外