境外大戶又回來了。壽險境外保險分公司(OIU)6月有20張保單,保費收入約1,082萬美元(約新台幣3.36億元),是去年同期的5.3倍,其中如新光人壽4張保單就有723萬美元的保費,平均每張保費約新台幣5,600多萬元,業者表示,今年以來有不少境外高資產者透過私人銀行,來台投資及投保。

目前以富邦人壽及新光人壽在OIU業務上最為積極,從去年到今年6月底,都是月月有業績,從未「掛零」,今年上半年富邦人壽以69件、保費1,398萬美元,即約新台幣4.35億元,蟬聯OIU冠軍;第二名則是新壽的16件保單,保費959萬美元,即也有近新台幣3億元的業績。

據了解,6月的OIU大單主要來自新加坡及香港,其中甚至有不少是擁有其他國籍的大陸客戶,進行全球資產配置,有一部分即是透過私人銀行來台投資債券、投保壽險保單;另外也有壽險公司表示,日本客戶對來台投保亦有極高意願,因為台灣的保單仍是相對符合亞洲人愛儲蓄,且利率較高的特性。

國泰人壽去年到今年在OIU業務上相對「佛系」,上半年僅12件保單,保費249萬美元,即約新台幣7,700多萬元,雖是業界第三名,但多是小保單,國壽今年也正在檢視、檢討,是否重新衝刺OIU業務。

去年因為防制洗錢評鑑,壽險OIU業績大衰退,不少壽險公司不再推出OIU商品或解編工作小組,去年全年保費不到5千萬美元,比前年衰退七成以上,主因即是要認識客戶(KYC)上難度提高,影響客戶投保意願,壽險公司也擔心承擔過高風險,未來金檢時可能被視為缺失,另一原因也有陸客來台減少,投保來源也減少。

壽險OIU從去年1月之後,已連續16個月單月保費都沒有突破千萬美元,今年3月更曾出現單月不到50萬美元的業績,即所有公司只拿到新台幣1,500多萬元的保費,比網路投保還不如,6月出現1,082萬美元的保費,是21個月來單月新高,業者透露,大單客戶都要一段時間的了解及考察,估計下半年還有不少大單可能出現。

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