創意家行銷針對已購客調查發現,向來換屋要愈換愈大,現在「大換小」卻成趨勢。2018年創意家代銷的兩房物件中,因為「換屋」需求而購買的客戶,當中竟超過半數年齡為40歲以上,顛覆過往準新人或新手爸媽為換屋兩房的主力族群。創意家行銷品牌公關陸宜解釋,這群人工作多已超過20年,子女也逐漸獨立搬離,「面對空巢期、甚至提早退休的規劃,重回兩人世界的他們,看著騰空出來的小孩房傷感,還不如把屋子大換小,更溫馨、也更輕鬆整理。」

目前有三大族群進入購屋市場,首先是購買能力強的「二次換屋族」,他們對買房已不陌生,偏好選擇新成屋。創意家分析,因為前幾年的房況景氣低迷,不少預售屋都留至新成屋銷售,造就今年開春就回暖的房市,眼見為憑的新成屋成為最方便與直接出手的物件,加上部分建商存有賣壓情況,議價空間相對有利消費者。推薦走路兩分鐘就能到永和仁愛公園、河濱公園的「仁愛柏麗」,以及桃園市府特區內以28坪大兩房,號召雙北熟齡族移居的「皇璽」。

其次是準備升格當爸媽的族群,隨著少子化的影響,最多人購買的三房,需求坪數已下修到26-35坪,對一家三口而言,居住空間足夠,因為更看中的是周邊環境。創意家行銷品牌公關陸宜發現,為下一代買房的爸媽,只有理性,捷運商圈和明星學區絕對是他們的首選,就算景氣差,這類通常是保值的不敗產品。推薦離捷運內湖站350公尺、已熱銷七成的「友座君綻」,和9月初即將在大安區台大師大生活圈登場的「台大華」。

另外,對單身者來說,自住兼投資功能的一房或1+1房小坪數,不但適合入手,未來成家換大屋,小宅產品增值脫手,就能幫換屋預算多添一筆;抑或是轉出租,打敗定存收益,保值抗通膨。針對此族群,推薦標榜「三低宅」(低門檻、低首付、低總價)的新莊市中心飯店精品宅「幸福路上」,一房、15坪的產品總價約在700萬內,付款相對輕鬆,鄰近有年底即將通車的捷運環狀線幸福站,增值有望。

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