純網銀即將上路,雖然三家純網銀都說不打價格戰,但「外面的世界非常險惡」,至少9家數位銀行,都開出1%以上高利吸引存戶,純網銀如果不打價格戰,恐有更大誘因,說服存戶為什麼要把錢存在純網銀。

「價格戰」這三個字,其實是純網銀最不想提到的。一般來說,純網銀沒有實體分行,理論上開設分行省下的房租及人力成本,能回饋給客戶,提供較高存款利率、或是較優惠的刷卡回饋率,這是純網銀先天優勢。

問題在於講到殺價就沒完沒了,更可能長期耗損。將來銀行籌備處執行長劉奕成就說,除了價格競爭,希望有所謂的價值競爭;樂天國際商銀籌備處負責人魏啟林也說,不必打價格戰,但讓客戶離不開。

銀行業者則認為,純網銀想發展生態圈,絕非一蹴可幾,一開始要說服存戶看中生態圈的好處,就忽略存款利率高低,並不容易;再者是高利已經成為數位帳戶的敲門磚,民眾也會互相比較,很難不打價格戰。

以各家數位帳戶為例,至少9家銀行打出1%以上高利,而且互挖牆角。像是台新銀行Richart雖然提供年息1%,但本月起優惠額度對半砍至50萬元,永豐馬上就跳出來,打著100萬元內統統1%,欲取而代之。

除了台新、永豐戰得激烈,就連型態最接近純網銀的王道銀行,也以年息1.2%攬客,更不用提兆豐銀、華銀、一銀等公股,雖然限額有高有低,但至少都1.1%起跳。

銀行業者認為,純網銀出世前,有太多性質雷同的數位銀行擋道,讓純網銀想殺出重圍顯得更困難,如果要採非典型戰法,得看這股堅持能撐多久,若是打殺價(利率加碼)戰,初期將陷入大虧的困境。

銀行業者分析推估,三家純網銀會從「生態圈」下手,因為只有把存戶留在生態圈,才有籌碼、也可避免與其他數位銀行正面對決,但生態圈怎麼玩,要時間驗證,對純網銀更是生死存亡關鍵。

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