近年大陸生活品質提升,民眾出國機會增多,他們發現大陸高鐵產品越來越上「軌道」,在世界各地交通上出現許多「中國製造」。中車能立足海外市場,其成功之道,順應當地的本土化策略想必是決勝一環。

一個企業要在海外競爭,尊重在地文化相當重要,比如馬來西亞是伊斯蘭國家,動車就專門設置了女性車廂,為女性保有更好的隱私權;在美國,為一棟百年歷史建築修舊如舊,保留老記憶,照顧了在地人的情感層面。在南美,就用熱情奔放的元素彩繪車廂,融入在地生活色彩。

如今大陸出口品不斷「增值」,不再是俗又大碗的低端消費品,高端裝備受到一帶一路沿線國家重視,尤其是交通運輸上的高鐵產品,「行得通」的便利感受尤深。例如遠在非洲的阿卡鐵路,就是由陸方承建的奈及利亞現代化鐵路第一標段。

有了高端技術與本土化策略還不夠,對製造業而言,首重的是品質第一。3年前,大陸研製的SDA1型內燃機車成功通過了澳洲「魔鬼彎道」COWAN試驗線路考核,因而拿下澳洲全境所有線路的運行許可。從追求高產量,到品質先行,打出口碑,才具有競爭實力,放眼各行業皆如是。

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