比爾.蓋茲、華倫.巴菲特……等世界首富,都有內向企業家的特質!本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──職場高位是外向者的專利品,並擘畫一張具體藍圖,引領內向者攀上巔峰。

作者貝絲.碧洛本身也是內向者,她創辦了內向企業家顧問公司,輔導過數千名內向人士在職場找到自我定位,發光發熱。本書揉合了她的個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲,深入探討:內向者如何克服匱乏性心理、如何將自己攤在人前而不恐懼、又要如何挪用舒適圈裡的能量,作為向外進擊的後盾……。

內向風格的推銷,改寫你對銷售的認知

拋棄傳統的汽車銷售員形象,把自己定位成教育家。你分享的是有益對方的資訊,把焦點從自己轉移至對方和分享的訊息,藉此減輕焦慮。

事先演練「為什麼、如何、什麼」關鍵3問,有助於你打動對方,事前備妥答案也可以降低臨場口拙的緊張。

無痛社交的要領:善用傾聽、好奇心、觀察力

不用強迫自己多說話,放輕鬆聆聽,觀察細微之處有助於開啟話頭。也可以留意周圍是否有不知怎麼打進團體的邊緣人,想像一下異地而處,你希望別人如何跟你攀談。

內向者善於經營少數但深入的關係,而不是分散注意力的表面關係,根據自己的目標和價值觀尋找適當的團體加入,高契合度的團體可以提高你的個人能量和網路聲量。

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