新電商第一股--拼多多,去年登陸那斯達克市場。(中新社)
新電商第一股--拼多多,去年登陸那斯達克市場。(中新社)

這是一個讓人焦慮而且摸不著頭緒的年代。1934年的美國大蕭條時期,錢鍾書走在上海南京路上,在陰沉的天空下,腦海浮現了法國詩人波德賴爾(Charles Pierre Baudelaire)的詩句,於是寫下了一段讓人鬱悶的文字:「天空是一口大鍋的黑色蓋子,煮著數不清的人類望不到邊。」現在何嘗不是如此?中美貿易、地緣政治、貨幣抗爭,各種各樣的不確定性除了逼著《經濟學人》以美國30年代著名詩人Wystan Hugh Auden的著名詩集「The Age of Anxiety 焦慮年代」作為封面故事外,連大陸這個全球不確定的核心所在,都面臨了前所未有的挑戰,我們看見大陸政府一方面窮於應付美國的瘋子川普,還得想方設法提振自己內部的需求。

台灣觀點

大陸喊了那麼多年的逃離北上廣,雖然有人仍然一頭紮進一線城市的洶湧人流中,但對於廣大的企業經營者而言,和大陸一線城市的高租金、高成本、強競爭相比,因為城鎮化而發展起來的三、四線城市正慢慢成為大家眼中的香餑餑。這讓我想起了共產黨打垮國民黨的「農村包圍城市」策略。無論劉邦的屌絲逆襲,朱元璋的華麗轉身……古往今來,同樣的劇情宛如輪迴一般不斷上演;無邊無際的「五環外」,微不足道的「五環內」,快速崛起卻依然廉價的10億長尾,正引領著漸覺力不從心的大陸市場,這才是我們坐在台灣看也看不懂的真實大陸。

移動互聯網 率先下沉了

整個大陸擁有283個地級市,1735個縣,4.8萬個鎮以及69萬個村莊。在大陸這片廣闊的土地上,10億農村人口正在逐漸替代一、二線光鮮亮麗的白領,成為互聯網企業瞄準的高淨值人群。他們的日子雖然沒有那麼光鮮亮麗,但就像大陸網上描寫的:早、中、晚定時打卡,上多多果園領水滴,在拼多多上線時秒殺,不但價格美麗,還可以發起拼單和朋友一起入手搶便宜。如果發現想買的商品趕緊到微信群裡讓朋友們幫忙點擊紅包鏈結轉發,這搖身一變又可以成為親朋好友線上互動的親密時刻。

如果你是文藝青年,在趣頭條上邊看新聞還可以邊賺金幣。按照大陸易觀國際報告顯示,截至2017年底,三線及以下城市移動互聯網用戶的增長早已遠超一、二線城市,預計在2020年會達到5.99億。

BAT緊跟著 絲毫不落隊

有一組來自阿里巴巴最新財報的資料也表明了這一點,過去一年,淘寶天貓的年度活躍消費者增長超1億,其中77%的新增用戶竟然都來自三、四線城鎮及農村地區。另外據大陸《經濟觀察報》報導,拼多多果園每天免費寄出的近200萬斤水果全部都由拼多多買單,如今本用來吸引用戶的多多果園已經實現了盈虧平衡。而高達三億的拼多多用戶更是做出了巨大貢獻。

卡位低線城市人群是在BAT鎖定大格局的前提下實現彎道超車的唯一機會,拼多多,趣頭條,快手和水滴籌的崛起驗證了10億農村人口才是撐起中國互聯網下半場的基本面。你能夠掌握他們,你就掌握了互聯網下一波十年紅利。

看四大天王 橫空而問世

是的,生活在台灣的我們,肯定打心裡覺得能夠和我們對標的就是上北廣,你問每個台灣人熟不熟悉大陸市場,他會告訴你他去過北上廣、麗江、西藏旅遊或工作,但這幾年有4位精英背景的30多歲大陸青年通過滿足低線城市用戶在購物、資訊、娛樂和醫療等方面的需求,成功在BAT定勢的大格局下打出了差異化競爭,率先搶占了10億人民的品牌印記。拼多多,趣頭條,水滴互助和快手也因此被並稱為「下沉四天王」。趣頭條27個月掛牌上市,拼多多三年Nasdaq敲鐘,水滴和快手也早就成為了估值過億的獨角獸。隨著4天王的崛起,大陸各個企業也逐漸開始把視線轉移到了廣大的農村大地。 日本消費社會研究專家三浦展寫的一本暢銷書《下流社會》中曾寫道,在少數IT精英和商界名流醉心於時髦的都市生活之際,類似於喜歡在便利店裡閱讀廉價週刊的低收入人群正在不斷壯大。如今,三浦展筆下的情景也正在大陸三、四線城市上演。

另外的大陸 冰山浮一角

自古以來,中國歷史就已經告訴我們,站在人多的一邊才是王道。下沉市場仿佛一座冰山,如今我們看到的還只是冰山一角,隱藏在冰山下的是無法預估的富礦。前幾年依靠三、四線城市崛起的vivo、OPPO已經讓身在台灣的我們目瞪口呆,你再看看零售界的蘇寧,餐飲界的康師傅和娃哈哈,地產界的碧桂園,保健品界的腦白金這些三、四線的霸主,都是靠農村包圍城市路線成功,農村的腰部力量更強大,四、五線城市也擁有更龐大的人口數量,不但具有強烈的中國特色,外資還很難進入,這就成就了中國人的賺錢機會。

下沉用戶的移動互聯網應用有4個非常典型的特徵:有大量空閒時間,需要打發時間;對價格和收益特別敏感;喜歡實體店的購物體驗;熟人社會,容易受他人影響。

時勢造英雄 英雄造時勢

正是這些特徵才讓社交裂變,拼團拼購有了生存的空間,最終也才成就了拼多多和趣頭條的崛起。為了挖掘新流量,大陸互聯網巨頭本來就在搶攻線下市場,天貓小店,盒馬鮮生,京東便利店,京東之家,7fresh,蘇寧小店……各色線下體驗店如火如荼地展開。

大陸的互聯網本來就是人為割裂的,它既存在於一級城市精英的Apple Mac或iPhone裡,也存在於三、四線城市草根的各種低端山寨手機中,精英或與美國同步,草根卻與越南同步。30年前第一波到深圳創業的人,恰好處在時代轉變的交界口猜中了方向,如果大陸改革開放前30年是時勢造英雄,膽子大敢闖敢拼的人就能掙錢;那再過來的大陸市場賺錢機會,可就必須懂得順勢而為,才能用腦讓自己成為英雄造時勢的勝利者。

#大陸 #農村