三大通路前八月新契約保費貢獻
三大通路前八月新契約保費貢獻

壽險公司業務員前八月仍是流失的比新增的多。據壽險公會統計,今年前8月壽險業務員登錄人數增加3,782人,但主要都是銀行通路增加,壽險公司登錄業務員人數到8月底為21萬9,892人,比去年底還少了514人,等於辛苦八個月增員,退休、被淘汰、或離開的人數還是大於增加的新血。

而各家壽險公司開出各類財務補助、獎酬或配備,努力招募新血,前八月只有一家「獨強」,即國泰人壽前八月增加3,269人,中國人壽增加243人,同時間,南山人壽少了2,119人,三商美邦人壽也少了1,449人,富邦人壽與台灣人壽都少了300多人,新光人壽少了197人,全球人壽也少了36人,前八大壽險公司登錄業務員人數前八月總共是少了948人。

到今年8月底,壽險業登錄業務員人數達38萬3,801人,比去年底增加1,913人,其中保險代理人登錄人數8萬1,548人,比去年底減少444人,保險經紀人登錄人數8萬2,361人,增加4,740人,保經保代即除了銀行通路外,就是傳統保經代業者,目前看起來是代表保戶安排最適保單的保經業務員持續增加,代表保險公司銷售保單的保代業務員則減少。

由於銀行通路的競爭,也有不是業務員自立門戶或加入保經代公司,壽險公司登錄的業務員人數這二年都增加不易,去年前八月壽險公司業務員是減少2,616人,今年同期才少514人,已比去年好一些,且年底前各公司還是會努力增員,如去年到最後,壽險公司登錄業務員人數是增加2,013人。

壽險公會20日亦公布,今年前八月三大通路新契約保費,還是以銀行通路最多,有5,037億元,比去年同期略減2.57%,占前八月所有新契約保費的54.94%,銀行通路無論在利變壽險、利變年金、投資型保單上都賣贏壽險公司業務員。

壽險公司業務員及其電銷、直效行銷通路等前八月貢獻3,482億元的新契約保費,比去年同期衰退4.13%,不過壽險業務員在銷售分期繳、醫療險、意外險上是比銀行通路高,這部分佣酬亦會比較高。

前八月傳統保經代業績649億元,比去年同期成長9.44%,是三大通路中唯一成長者。

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